财联社4月30日电，2025年4月24日，山石网科接受来自华夏基金等5家机构的调研，本次调研采取现场参观的形式，会上副总经理、财务负责人尚喜鹤,董事会秘书唐琰作出了回应:

第一季度业绩介绍2025年第一季度,公司实现营业收入15,800.20万元,同比增长4.58%,实现归属于上市公司股东的净利润-7,440.92万元,同比亏损减少1.32%,公司期间费用同比减少12.26%,期间费率同比下降21.27个百分点,控费增效持续显现,经营稳步向好。

2025年,公司的组织架构将结合业务发展情况进行敏态调整,以"重点行业""平台切换""过亿产线""品牌转型"为经营重点,努力实现全年销售规模增长及利润的逐步修复。

1、公司第一季度人员情况怎么样,今年的人员数量是怎样计划的？

答:

截至2025年第一季度末,公司员工总数为1,488人,总体人数较上年同期相比减少约12%;其中产品研发人员683人,同比减少约9%;销售市场体系617人,同比减少约14%。2025年度,公司仍将以控费增效、健康发展作为工作目标,动态调整组织结构和人员配置,以推进销售规模增长和盈利能力修复。

2、一季报显示期间费用和期间费率同比均有所下降,公司第一季度销售人效是否持续有所提升？

答:

截至2025年第一季度末,公司纯销售人员286人,同比减少约12%,但营业收入同比增长4.58%,纯销售人员人均产出同比提升约19%,公司销售人效持续稳步提升。

3、问2025年第一季度渠道的表现如何？

答:

2025年,公司持续推进"科技+生态"的业务模式,进一步巩固与头部合作伙伴的业务协同力度。第一季度,公司渠道持续贡献商机,其参与贡献的销售合同金额约5,500万元,同比增长约89%,保持了较快发展态势。同时,基于良好的历史合作,公司今年将神州新桥、华讯网络从白金代理商提升为战略白金合作伙伴,有利于在渠道体系中建立标杆效应

此外,公司近期举办了《山石网科第二届专家顾问委员会第一次会议》,持续向渠道生态输出公司产品、技术的竞争力,并广泛听取渠道反馈的客户需求和合作意向,增强公司在渠道体系中的影响力,吸引更多优秀合作伙伴加入公司的网安合作生态,协同开拓市场,加快市场覆盖率的提升。

4、介绍下公司2025年的经营硬仗？

答:

2025年,公司提出了"平台切换""重点行业""过亿产线""品牌转型"四项年度经营硬仗,作为全年经营计划的重点,主要内容如下:

其一,平台切换;即全力推动ASIC安全芯片的量产流片和硬件平台切换工作。待完成ASIC安全芯片的量产流片后,将及时搭载到安全硬件平台,以完成平台切换,并实现产品发布和对外销售;其二,重点行业;

即选取金融、运营商、能源、教育四个重点行业,作为今年营销工作的主要方向。

在巩固已取得的市场份额的基础上,积极开拓大项目、大订单,提升细分领域市场占有率;其三,过亿产线;即在边界安全的传统优势基础上,积极探索第二增长路径,提高数据安全、WAF、ADC、安全服务等业务线的收入规模。现阶段,重点培育数据安全治理在未来2-3年内成为新的过亿产线;其四,品牌转型;即提升公司品牌影响力和美誉度,塑造具备综合服务能力的安全厂商形象,强化客户、生态、市场对公司的认知和了解程度,推动公司全面发展。