财联社3月13日电，2025年3月12日，井松智能接受来自国元证券等15家机构的调研，本次调研采取特定对象调研,现场参观的形式，会上董事长、总经理姚志坚,董事会秘书、财务总监朱祥芝作出了回应:

(一)公司参观(二)公司简介(三)交流的主要问题及答复

1、问公司是否有布局人形机器人领域的计划？

若布局,如何应对当前行业竞争(如小米、阿里等企业的入局)？

是否考虑通过参与机器人马拉松等赛事提升品牌知名度？

答:

公司目前正全力推进轮式类人形搬运机器人机体的自主研发工作,旨在显著提升物流仓储领域的自动化水平,特别是针对轻型物料的转运难题。当前阶段,研发重点聚焦于工程搬运领域;

公司优先深耕现有市场,鉴于国内叉车市场规模已超百亿,发展空间广阔。我们将依托技术突破(如定位导航、抓取识别、运动控制、AI大模型)构建核心竞争力,暂不急于拓展通用型机器人领域;

在赛事营销方面,公司将审慎评估投入产出比,当前工作重心仍放在技术精研和细分市场的稳步占领上,暂无计划参与机器人竞赛活动。

2、公司AGV设备市占率及未来业绩预期如何？

在多地设立办事处后,本土化扩张策略及收入贡献预期如何？

答:

公司凭借技术自主化(控制器自研)和行业深耕(化工、冶金、食品、汽车等领域),近几年在国内市场的占有率有较快提升,我们对未来业绩的发展充满信心。办事处被定位为“客户教育中心”,通过技术展示和技术培训等方式,拓展新应用场景,旨在覆盖传统人力难以触及的恶劣环境市场。得益于区域办事处的设立及本土化布局的稳步推进,公司关键设备的收入较往年有所增长。我们认为这一战略成效显著,值得继续深入推进。

3、近年来,公司的营业收入稳步上升,然而利润增长却有所减缓,这是否与应收账款的增加和企业诉讼案件的增多有关联？

公司的坏账风险又是怎样的呢？

答:

利润增长放缓的主要原因是公司加大了战略性投资的力度,具体表现为员工队伍的快速扩充、研发支出的逐年增加、管理规范成本的提升以及营销推广费用的扩大等因素,这些因素共同作用,导致利润增长速度减缓。应收账款的增长主要源于公司客户群体多为大型国央企和上市公司,这些客户实力雄厚,坏账风险较低。展望未来,公司计划通过拓展客户群体和发展机器人业务,进一步优化回款流程。

4、公司如何应对员工流动性问题？

对市场需求的差异化分析及业务拓展规划？

答:

通过“事业留人+待遇留人+环境留人”的三维支撑策略,着力保障技术团队的稳定。在市场拓展层面,我们聚焦于“恶劣环境下替代人力”的应用场景(如冶金高温车间、化工高危作业),并与高等院校携手研发前沿技术产品

此外,我们将持续深耕海外市场。

5、项目交付中是否出现安全隐患？

客户需求变更是否导致合作纠纷？

答:

自公司成立以来,我们始终坚持严格的安全规范,从未出现过严重的伤亡事故,仅偶尔出现过轻微的工伤。尽管部分项目因客户的战略调整而引起争议,但公司依然通过法律手段坚定地保护自己的权益。我们的优质客户群体仍然占据主导地位。

6、公司毛利率下降的原因及预计有怎样的改善措施？

海外布局规划如何？

答:

智能仓储物流系统解决方案通常依据客户的特定需求进行定制,属于非标准化产品。其产品定价受市场竞争状况、项目复杂性、设备配置及实施周期等多重因素影响,因此不同年份的智能仓储物流系统项目毛利率存在差异。

公司持续推动各行业解决方案及产品的标准化,构建标准化的项目交付流程,通过优化信息化数据流程等措施,有效控制成本增加的各种因素,提升公司整体交付能力,进而提高毛利率。在海外市场拓展方面,我们以东南亚(泰国、印尼、柬埔寨、越南)及日韩作为核心市场,优先选择制造业转移活跃、基础设施建设需求旺盛的国家,以满足国内客户在海外建设智能工厂的需求。