财联社4月14日电，2025年4月10日，中炬高新接受来自易方达基金等75家机构的调研，本次调研采取特定对象调研,现场参观,线上,线下的形式，会上董事长余健华,总经理余向阳,董事、常务副总经理、财务负责人林颖,副总经理、董事会秘书郭毅航作出了回应:

(一)参观产线(二)董事长余健华先生致辞(三)董事、常务副总经理兼财务负责人林颖女士进行主题分享:

1.上市30周年蜕变历程:

总营收突破55亿,总资产突破80亿,净资产突破55亿,累计股权融资4.976亿元,累计现金分红24.14亿元,派现融资比485%。

2.回顾2024主要工作成果:

公司聚焦调味品主业,聚焦厨邦品牌(中高端基础调味品国民品牌),内生+外延双轮驱动式发展;2025年总营收小幅增长,经营性净现金流创下近五年来次高,精细化管理降本增效成果显著。

3.行业趋势判断及主打产品:

行业进入存量竞争时代,消费分级明显,行业整合及数字化转型正在深化,公司拥有超29亿大单品1个,超5亿大单品2个,超1亿单品2个等。

4.公司的三大核心竞争力:

拥有享誉全国且深受信赖的厨邦品牌、精益求精的产品迭代及创新能力、全方位立体化的多元营销网络。

5.公司2025年的发展目标:

完成至少1起产业化并购,补短板或空白,提升发展效率;实现不低于同行的营收增速;完成三项基础能力建设,包括精细营销、持续创新、精益运营。(四)现场互动交流

Q1.公司去年营销变革进展如何,有哪些成绩又有哪些不足？

去年公司的营销变革主要集中在以下三个方面:

1.在全国各区域开展客户分级管理、营销管理体系建设、价格修复工作,在价格修复上部分地区已形成较强的竞争力,特别是在新零售管理上已做到更精细和精准,并呈现出较好的增长势头。

2.在食品工业代工方面,公司根据全国不同区域、产品特色等积极推进,满足经销商多样化经营需求,进一步增加经销商与终端客户的粘性。

3.餐饮业务的价格管控及竞争模式已逐步成型。不过,在营销模式变革上,客观上说,去年从集团总部集权转为区域授权的改革节奏过快,以事业部为单元作战模式还未完全形成;在产品价格管理上,特别是二批市场价格管控模式需进一步加强管理。

Q2.公司对今年的展望是怎样的,是否有信心完成今年业绩考核目标？

经过今年上半年的市场调整和企稳,通过我们在区域、渠道、产品、外延并购等各方面的努力,我们有信心争取全年实现不低于同行的发展增速。

Q3.公司将如何平衡尚在进行的内部变革与外部并购后整合的工作？

2025年公司目标的达成包括内生式与外延式增长,我们希望在内生式上做到高个位数的增长,然后争取通过并购做到更高的增长。

并购后的整合,我们会根据并购目标,结合公司和标的具体情况,采用战略、运营或财务等管控模式推动管理整合和业务协同,使并购标的与公司形成相关多元化的产业协同。调味品行业现在处于存量竞争阶段,公司希望通过进一步完善内部机制,匹配市场化管理,加快并购落地速度。

当然,公司不会为了完成业绩目标而去并购,避免为了实现高目标而导致动作的变形,而是希望追求有质量的可持续发展,以实现公司战略规划,完成再造一个新厨邦战略目标。

Q4.去年公司餐饮业务的发展情况如何？

去年公司开展了经销商餐饮体系专业队伍的建设,正在努力引导和帮助经销商提高终端配送能力,现在部分地区已通过沟通发展模式,真正建立餐饮的发展体系和发展规划。

Q5.公司为何要发力毛利率较低且充分竞争的食用油这个品类？

食用油属于厨邦品牌系列产品,有一段发展历史了,消费者的认可度较高。公司销售产品不能简单从毛利率出发,要以满足消费者或终端客户需求为主,从多方面考虑,比如从后厨的角度,需要满足其一站式产品需求。对于食用油这个品类,公司后续会根据原材料价格走势,做好行业分析,结合终端客户的综合性需求,做到利润最大化。

Q6.去年公司研发费用下降的原因及后续的规划？

产品是公司的核心竞争力之一,去年公司研发费用下降的原因包括:

1.公司对厨邦研究院的研发架构做了调整,引入新的负责人,希望给公司带来新的发展思路。

2.去年公司联合营销中心、外部专业研究机构及专家团队对研发费用进行了优化,其中美味鲜研发支出1.64亿元,同比减少1354万元。2025年公司会继续加强与大学、专家合作,加快完成与大学及专家等专业机构的战略合作,加大研发投入力度。研发创新能力是我们产品力的重要基础,通过研发组织、激励机制、人才引进、外部合作等各方的调整和加强,持续不断地进行研发投入,逐步将公司的研发能力从追随型向引领型转变。

Q7.公司销售渠道全国化进程情况及价格管理措施？

公司去年增加的经销商较多,进一步向县级下沉,但客户规模还较小,客户建设还需要个过程;2025年公司会按照客户分级管理逐步推进,强调基本盘稳定,再稳中求进。公司正在做三价管理(出厂价、终端进店价、零售价),抓住主要产品,盯住重点场所及重点客户,加大费用投入过程管理,规范三价标准,为后续建立错位竞争打下基础。

Q8.公司如何看待当下的行业竞争态势？

在市场竞争中,公司坚持以中档以上产品细分和品牌定位,快速修复公司价格,提高公司各渠道留利,使公司产品价格在市场上更具有竞争力,从而提升公司销售业绩。

Q9.成本端如何应对当前关税摩擦,尤其是大豆这块,有什么应对措施？

公司采购的大豆均为东北非转基因大豆,目前价格没有大的影响,公司会积极关注中美贸易博弈的走势,会根据实际情况加大库存。

Q10.今年公司产品发展的重点或品类有哪些？

公司推出30%减盐产品,并通过锋味派创始人谢霆锋来代言,希望能帮助消费者建立正确的认知,后续还会推进全品类的减盐工作。公司加强打造公司柔性生产线,满足公司产品发展特定的场所、特定的消费群体,希望不断满足用户端的需求,引领调味品行业的发展趋势。

Q11.激励对团队的稳定性有重要作用,今年在激励上有什么重要举措？

公司需要持续保持与业绩挂钩、能上能下的市场化激励机制,整体薪酬体系向市场化水平看齐,并确保考核激励机制的有效性;同时通过完善培训体系、职业发展通道、文化宣贯、福利制度等多种方式,不断激发个人潜能,提升个人价值,增强员工的归属感和认同感。

Q12.今年公司最重视的渠道有哪些,主要增长点在哪？

今年公司将围绕以下四个方面加强渠道建设,希望构筑新的业绩增长点:

1.华南市场,修复价格体系,随着新产品的落地,做好产品组合,进一步巩固和强化基本盘。

2.积极调整KA渠道的经销商.

3.新零售渠道,加强传统电商,发展内容电商,与公司品牌资源、管理资源有效结合,扩大公司产品研发、市场推广。

4.加大对餐饮渠道的开发。