财联社4月10日电，2025年2月5日，歌力思接受来自紫金信托有限责任公司等86家机构的调研，本次调研采取特定对象调研,电话会议,分析师会议的形式，会上歌力思董事、副总经理、董事会秘书王薇作出了回应:

交流的主要内容及回复概要:

一、2024年概况2024年面对复杂的宏观环境,公司旗下多品牌矩阵多点发力,在国内总体保持了良好的增长态势,带动公司实现主营收入同比增长约3%-7%左右(未经审计),主要品牌Ellassay品牌、self-portrait品牌、Laurèl品牌以及IRO品牌在国内市场均保持正增长,推动国内业务营收同比增长了约7%-13%左右(未经审计)。

利润端主要受到计提长期资产(商誉、商标)减值准备、处置唐利国际股权投资损失以及实施法国IRO降本增效措施产生的一次性费用等因素的影响,其中,1)考虑近年全球潮流服饰市场竞争激烈且需求不景气及外部消费环境的影响,公司出于整体战略、优化公司资产结构、增强公司现金流等考虑,转让了唐利国际(EdHardy品牌)50%股权。唐利国际对公司累计已通过股东决议分红金额已高于公司对于唐利国际的累计投资金额。

但由于外币报表折算产生的汇率变动会带来一次性损失,以及预计将对唐利国际相关商誉、商标计提减值

2)受欧美地区持续通胀、地缘局势等因素的影响,海外消费受到较大冲击,IRO品牌也受到较大影响,公司已聘请专业中介机构实施相关业务降本增效方案,优化商业模型,预计将产生相关一次性费用。

另外,由于海外地区宏观经济压力持续较大等因素,经财务部门初步测算,预计对前海上林(IRO品牌)相关商誉、商标计提减值准备。

若不考虑计提长期资产(商誉、商标)减值准备、处置唐利国际股权投资损失以及实施法国IRO降本增效措施产生的一次性费用等因素的影响,则预计归属于上市公司股东的净利润为5,201万元至10,201万元,其中四个主要品牌在中国市场业绩相对稳定。而已完成出售的EdHardy品牌2024年经营业绩不及预期以及参股公司百秋尚美由于奢侈品消费不景气、业务拓展加大投入以及政府补贴减少导致投资收益同比下降。

二、主要问题及公司回复概要

1、公司余下持有唐利40%的股份,未来有什么规划？

答:

EdHardy在原创始股东控股接手后,有助于更有效的刺激其积极性,充分发挥其更大的能力与意愿去经营好品牌。关于剩余股权的后续安排,公司将基于市场环境变化和整体发展战略,实时进行调整,以更好地实现资源配置效益。

2、公司对于2025年的展望？

答:

对于国内业务,公司旗下各品牌都会按照比较稳健的预算继续努力做好销售。歌力思将会积极优化投入产出

国际品牌方面,self-portrait店效较高,重点将在持续做强其品牌力、店铺升级,品牌力的提升对消费者的开拓以及维持高店效的重要基础;Laurèl、IRO品牌中国区重点将在提升同店、提升低店效门店,持续挖掘增量。

线上渠道,歌力思抖音、天猫都呈现增长态势;self-portrait在天猫平台处于同类国际品牌第一梯队,抖音2024年开始起量,仍有不少空间;Laurèl、IRO在天猫都增速较好且仍有挖掘空间、唯品会和抖音都还可以大力挖掘。

EdHardy品牌由于股权比例降低,对于公司业绩影响将会减少。海外业务,公司已聘请外部专业机构进行商业模型的优化及零售门店的大幅优化,公司希望海外业务明年对业绩的影响有所减少。费用端,2025年是公司降本年,将会加大费用控制力度。

3、公司在组织架构上对于不同品牌是如何协同？

答:

公司在组织结构上,产生协同效应的部门主要是由集团统一进行管理。例如市场拓展、品牌营销、供应链、信息部等都是各品牌可以协同复用的。但需要个性化管理的职能会通过分品牌事业部或分子公司进行管理。

4、公司多品牌的门店租金是否都有下降？

答:

由于公司旗下品牌主要进驻一二线大城市的核心标杆商场,这类商场由于热度较高,品牌在租金上不一定能有下降空间,需根据市场趋势变化。但在非标杆性的地域商场,公司旗下品牌的租金优势较为明显。

5、公司对小红书、微信小店的布局和规划？

答:

小红书是公司运营较强的一个社交媒体平台,公司旗下有较多国际品牌,他们属于在海外社交媒体是比较活跃的,所以公司在一开始就对于这块的宣传非常重视。Self-portrait通过小红书持续种草运营,目前粉丝数量远高于同类的海外轻奢品牌。

集团内部也是对小红书做了大力推广,每个品牌在小红书上都有活跃和内容的发布,但小红书目前主要定位不是一个销售平台,所以在小红书直接产生的销售金额不大,但是通过小红书营销推广带来的流量再转化到线上其他平台和辅助线下销售,公司认为是有非常不错的效果。微信小店的送礼功能开通后,公司品牌基本都有跟进,公司会比较积极跟进新兴的销售方式。

6、公司的存货计提是否充分？

答:

公司随着收入规模的增长,存货规模也有所增长,目前公司存货水平整体较为可控,且公司遵循严格的计提的方式,目前计提是非常充分的。

7、25年公司各品牌是否有拓店规划？

答:

国际品牌还是有持续拓展的计划,Ellassay也会保持一定的新开店,但净开店数量取决于老店的淘汰情况。另外未来对于品牌更多是考虑如何继续提升品牌力,过去门店主要是购物中心的标准门店,未来希望有条件拓展更大面积的店铺或有影响力的大店。对于海外业务,2025年将会是加速淘汰低效门店的阶段。

8、IRO海外业务2025年预计还有哪些调整工作？

答:

针对海外业务的调整,相关的业务方案设计已经基本在2024年四季度完成,2025年将会逐渐执行。从25年一季度开始,公司将会持续优化门店数量,公司希望效果逐渐能显现出来。

2025年公司也将进一步加强对IRO品牌的品宣推广,强化其在社交媒体上的声量。另外,从产品设计上,IRO品牌也希望通过新聘请的设计总监,在保留品牌核心DNA延续的基础上,继续做出创新,提升产品的吸引力。

在费用上,公司也会继续加大力度执行降本增效措施。

9、未来多品牌布局的战略是否会有变化？

答:

公司在整体的多品牌商业模型上不会做大的变化,因为过去几年公司持续锻炼自身多品牌运营的核心能力,也经过了多年的沉淀。但是旗下品牌的增减,其实是多品牌商业模型重要的部分,因为每个品牌有自己的生命周期,海外优秀的多品牌集团也会通过出售品牌和新品牌加入不断优化自身的品牌矩阵。未来如果遇到与公司契合度较高的品牌,在中国区的发展潜力较好,公司也会考虑去增加新的品牌组合。

10、2024年百秋尚美的表现怎么样？

答:

百秋在时尚品类奢侈、高端品牌的代运营上建立了较高的护城河。2024年一方面是面对整体奢侈品市场大盘的下滑,另一方面,百秋大力发展直播业务带来较大的投入,以及政府补贴较2023年有所减少,因此百秋为公司带来的投资收益同比减少。

11、公司未来分红政策的展望？

答:

公司每年会对分红政策进行评估、讨论,会结合后续规划。

12、公司对于AI的应用情况？

答:

公司一直高度关注AI技术在服装行业的应用,如AI商品管理软件、AI设计软件等,并在集团层面成立了AI领导小组,自上而下的推动AI在公司的加速落地。目前公司已经陆续将Midjourney、Runway等行业内知名AI软件应用于公司内部工作流程,未来公司会更积极拥抱这些新技术。