财联社11月13日电，2024年11月12日，立达信接受来自招商证券等1家机构的调研，本次调研采取特定对象调研,业绩说明会,线上的形式，会上副总经理、财务总监、董事会秘书夏成亮,证券事务代表陈宇飞作出了回应:

(一)2024年11月12日调研交流的主要问题及公司回复概要

问题1:

公司的产品是否定位高端？

自有品牌是如何布局和规划的？

答:

公司的自有品牌立达信是高端定位,立达信2B聚焦教育领域,主要提供教育照明产品、校园健康光环境解决方案、健康校园相关产品和解决方案。

立达信2C承袭教育专用护眼技术,逐步将护眼照明产品推广至家居环境,以健康、高品质的照明产品作为立达信2C品牌新的增长点。立达信“一灯一世界”则聚焦于高端原创设计灯具。

公司自有品牌同时布局2B和2C,线下渠道主要以经销代理制为主,线上渠道主要以天猫、京东平台的品牌旗舰店为主,同时已在尝试直播、异业渠道合作等多种模式,多渠道拓展市场。

问题2:

公司业绩以出口为主,从行业整体的趋势来看客户的去库存是否已经结束？

是否意味着当前的业绩已经触底？

答:

受海外市场有效需求不足影响,行业经历了一段时间的“去库存”周期,公司也不例外,2023年业绩与2022年相比出现下滑。2024年前三季度公司营业收入同比微降,基本保持平稳。

从市场端和客户端的调研情况来看,“去库存”已基本结束,但还难以断言市场需求能够显著回暖。

对于公司而言,面临激烈的市场竞争环境,惟有坚持创新,持续提升产品竞争力、不断优化产品结构、进一步加强供应链协同,多方面共同发力,主动积极应对市场环境变化,才能保持可持续健康发展。

问题3:

请介绍一下公司在泰国建厂的情况？

在泰国生产与在国内生产相比是否有优势？

答:

为了更好地防控风险、服务好客户,公司2021年就开始布局泰国基地,当前是在租赁的厂房进行生产制造。

照明、控制与安防、家电三大品类均已在泰国基地实现规模化生产,2023年泰国基地出货额已超过人民币7亿元。后续,公司将有序扩大对泰国基地的投资建设,不仅是厂房,还将包括生活配套设施的建设;待泰国基地建设完成后,公司的海外交付能力将会大幅度提升。

公司将结合实际业务需求和资源利用效率,合理安排泰国基地的建设进度。泰国基地和国内生产制造相比,综合来看,当前并没有明显的优势,主要受人员生产效率、本地供应链配套不完善等因素的影响。同时,泰国基地近年还在产能爬坡期,规模化优势尚未完全发挥出来。

后续,公司将重点通过数字化转型、加快自动化生产、建设本地供应链等方面的措施,全面提升泰国基地的效率和效益。

问题4:

请介绍一下公司的主要产品有哪些？

答:

公司主要业务分为照明板块和物联网板块。照明板块主要是LED光源和LED灯具,LED灯具又包括家居灯具和专业灯具,主要产品包括LED光源、筒灯、吸顶灯、面板灯、灯盘灯、线条灯、工矿灯、泛光灯等。物联网板块包括物联网智能硬件,如智能照明、控制、传感、监控、智能小家电等智能硬件产品;同时通过自有品牌推广软硬件结合的物联网解决方案。

问题5:

公司在物联网方面的布局和规划有哪些？

答:

公司是以智能照明为起点进入了物联网领域,随着物联网技术的发展以及应用产品的相继落地,公司在2016年正式成立物联网事业部,正式进入物联网产业。

公司物联网业务聚焦智慧生活、智慧管理两大领域,在研发端从“边、云、管、端”深入布局,建立了智能照明、智能控制与安防等智能硬件产品以及通讯模组的研发设计能力,自主开发了软件平台。在交付端,建立起物联网智能硬件的规模化生产制造能力。在海外市场以代工为主要模式销售物联网智能硬件,主要包括照明类、控制类、安防类和智能小家电等品类。在国内市场以自有品牌立达信,来推广软硬件结合的物联网解决方案。

同时,与外部合作伙伴开展生态合作,为客户、为消费者提供更多产品与服务。

问题6:

面对可能升级的中美贸易摩擦风险,公司是如何应对的？

答:

为了增强对宏观环境波动的适应能力,减轻国际贸易格局变化可能带来的不利影响,公司已在泰国布局制造基地,并已形成规模化供货能力,目前仍在加大投资建设,增加海外产能。同时,将加快培育海外供应链,增强供应链的韧性

在业务布局方面,公司坚持“品牌代工双主业,国内国外双循环”的策略,持续发展海外和国内业务。公司将持续关注中美贸易环境的变化,并审慎评估对公司可能产生的影响,积极采取措施应对可能出现的挑战。