《科创板日报》（上海，记者 黄心怡）讯 ，3月17日，科创板上市云计算服务商优刻得发布了三个系列AI智能边端产品，并首次推出UCloud AI合作伙伴开放平台。

《科创板日报》记者从知情人士处了解到，优刻得今年将加大在AI领域的布局，并通过生态建设，来实现AI领域营收的进一步提升。

当下，计算机视觉是人工智能目前应用最广泛的领域，但也是竞争最为白热化的市场。随着“软硬件一体化”成为视觉人工智能的大趋势，越来越多的软件平台层企业深度涉足硬件产业，推出AI终端相关产品。

优刻得此番入局，无疑也将面临AI企业、互联网巨头以及行业龙头的竞争。多名内部人士告诉《科创板日报》记者，优刻得的目标是民用的中长尾市场领域，重点发展教育、社区、楼宇、企业园区等领域，从而避开与头部企业的正面竞争。

AI边端硬件采用国产芯片

此次优刻得推出了边缘计算E系列、安全卫士G系列、及防疫卫士Y系列在内的三个系列产品。

其中，边缘计算E系列的主打产品为智能AI边缘盒子，内置人脸识别、电子围栏、消防通道占用、电动自行车入电梯检测、烟火检测、高空抛物、行为监测等二十多种自研算法，其内置算法每月可进行迭代升级，并支持按需定制。

《科创板日报》记者了解到，这款智能AI边缘盒子采用了“海思+寒武纪”国产化芯片方案，支持16T算力，可实现16路视频流的解析，每一路视频流可支持运行两种AI算法。

安全卫士G系列涵盖了人脸识别门禁一体机，AI视觉芯片模组两款智能边端产品。

其中，AI视觉芯片模组主要提供给优刻得的硬件经销商，令其可在方案中集成芯片模组，来实现更多的应用。这款芯片采用了翱捷科技 ASR7205国产芯片，较普通芯片性能上提升30%；而人脸识别门禁一体机的特点在于支持SIP语音通话，可以与电话、手机互通。

防疫卫士Y系列，主要包括智能防疫一体机、智能核验测温手持机等，在本次升级发布中，新增了社保卡、健康码、国康码等核验手段，优势在于测温误差小于0.3℃。

避开头部竞争 面向中长尾应用领域

近年来，视觉AI在安防和公共安全领域的竞争已趋于白热化。业内的普遍看法是，安防人脸识别市场已非常拥挤，除了AI企业，还有互联网公司和行业龙头的加入。

优刻得渠道负责人康鑫表示，不会把精力放在竞争激烈的安防、公共安全领域，而是瞄准AI的中长尾市场。

“AI就像黄河、长江，会有一条很粗的主干道，也有很多支流。AI安防厂商或者比较大的AI公司，聚焦的是主干道。但还有很多的细分场景，这些厂商是没有进入的。而优刻得会聚焦这类AI中长尾场景。”

在康鑫看来，近年来AI的民用市场正逐步兴起，这些领域都是机会所在。“我们观察到，这几年发展较为快速的是教育市场，包括高教、职教、K12的普教。还有社区的综合治理，以及企业园区、楼宇、公寓、酒店的管理。另外连锁、智慧零售的市场也起来得比较快。”

但是，AI中长尾市场的特点是客户不集中，面临需求高度碎片化、方案定制化的挑战，难以像传统的AI安防市场实现规模化应用。

对此康鑫回应，优刻得的策略是通过云边端的能力，以应对中长尾市场的碎片化挑战。

“AI四小龙这类的企业，需要与其他云进行适配；而海康威视、浙江大华、杭州宇视等则是基于硬件的传统玩法，抢大市场、打大订单。我们结合云边端的能力和特点，聚焦园区、教育、社区、楼宇等几个细分市场，通过几年的打磨，成为中长尾市场的头部AI公司。”

行业伙伴是关键

对于未来的营收期望，优刻得AI实验室负责人王达侃向《科创板日报》记者透露，“AI领域过去我们都是纯投入，现在终于开始变现了。随着AI伙伴体系逐步搭建起来，哪怕只以几个行业为主，相信以后每年可能会有一个高增长率。”

据了解，优刻得此次推出了AI合作伙伴开放平台，希望通过搭平台、建生态，力求赋能伙伴，而并非直接面对终端客户。目前的合作伙伴主要分为三大类，独立软件开发商（ISV）、增值分销商(VAR)以及系统集成商。

“行业需求五花八门，优刻得做不到全部，我们也没有力量做全部，而很多伙伴在行业上做得很深、扎得很深。”康鑫透露，“我们以提供平台能力为主要核心。过去AI门槛很高，要有能力、会开发、整平台，传统的经销商、代理商不懂AI，没法参与。现在我们提供软硬一体的产品，开箱即用，平台免费对接开放，哪怕不懂AI，也可以推广销售。 ”