日前，小家电企业德尔玛提交了创业板IPO第二轮审核问询回复意见，这意味着其距离上市正越来越近。德尔玛计划通过本次IPO募集14.64亿元，主要用于智能家电制造基地、研发品控中心建设以及信息化建设等。

事实上，早在2020年11月，德尔玛就已入选工信部第二批专精特新“小巨人”名单。德尔玛入选专精特新“小巨人”名单，不仅意味着，其产品已受到广泛认可，成为行业中制造业转型升级的典范；也意味着公司将更容易获得多层次资本市场的支持。

德尔玛业绩稳健增长背后：多品牌战略成效显著

德尔玛是一家集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体的创新家电品牌企业。公司旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”、“薇新”等，主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类。

近年来，德尔玛业绩持续稳健增长。2018年公司营收为9.67亿元，到2020年时，这一数字已上升到22.28亿元，两年时间，公司营收涨幅达130.40%。同期，公司归母净利润也由2018年的4042.47万元，上涨到2020年的1.73亿元，增长超过3倍。

德尔玛业绩的持续稳健增长，与其多品牌战略成效凸显有关。2020年，公司德尔玛品牌销售额为9.5亿元，与2018年相比，增长77.73%；此外，飞利浦品牌的销售额也从2018年的1.37亿元，大幅增加到2020年的6.97亿元。

目前，德尔玛已建立起了较为成熟的品牌矩阵，通过不同品牌覆盖不同品类产品，切入不同的消费场景。其中，“德尔玛”品牌主要覆盖吸尘清洁类、加湿环境类以及家居厨房类等家居环境类产品，“飞利浦”品牌主要覆盖水健康类等产品，“薇新”品牌主要覆盖个护健康类等产品。

此外，德尔玛还通过参与行业顶级展会活动提升其品牌影响力。2018年至2020年，公司连续参加中国家电及消费电子博览会（AWE）、德国IFA展等活动，并连续斩获行业奖项。

持续强化研发投入：产品竞争力不断提升

事实上，德尔玛业绩的稳健增长，还与其持续强化的研发投入有关。以研发费用为例，公司研发费用从2018年的4225.01万元上升到2020年的7496.98万元，涨幅高达77.44%，2021年上半年，公司研发费用为5128.98万元。截至2021年8月底，德尔玛共持有626项境内主要专利和10项境外主要专利。

持续强化的研发投入，大幅增强了公司创新能力和产品竞争力。以加湿器为例，针对加湿水源中细菌和钙镁离子影响健康呼吸的难题，德尔玛创新打造蒸馏纯水系统，每次运行时先将水源高温蒸馏成纯水，再雾化加湿，99.9%杀死水中细菌，释放纳米水蒸汽的同时阻拦水中的钙镁离子挥发相较于小加湿量的产品，该产品通过水位控制系统充分提高雾化效率，配合顶部新增的高速涡轮风扇，快速送出大量水雾，加湿量高达680mL/h，为一般超声波加湿器两倍。

此外，德尔玛遵循以消费者需求为导向的产品研发逻辑，高度重视消费者调研，从传统网购的好评/差评数据分析，到社群KOC用户的评价，再到大批量的消费者画像数据分析；并以此为依据，提出产品开发及改进理念。不断推出高性价比、高颜值、创新型的家电产品。凭借对消费者的深刻理解，公司产品获得了包括“iF设计奖”、“红点设计奖”、“AWE艾普兰产品奖”等在内的多个国内外设计大奖。

更值得关注的是，德尔玛在实现产品基本功能的基础上，满足消费者对小家电便捷性和收纳性的需求，并在不降低基础功能的前提下，将同一场景中消费者的多种需求进行集成，减少小家电产品对消费者家居空间的挤占。公司同时在产品中引入IoT、AI等技术使其更加智能，操作更简便、快捷。公司还通过技术升级、场景创新为消费者带来更加健康的生活体验。

在此背景下，公司的多款产品成为爆品。以其自有品牌德尔玛为例，该品牌在京东平台上的吸尘器、加湿器、除螨仪等多款产品在2021年上半年中，有多个月份排名品类前五。

多元渠道布局持续推进：消费升级打开市场新空间

其实，多元渠道布局的不断推进，也是德尔玛持续成长的重要原因。小家电的销售渠道包括电商平台、自营商店、超市、专卖店及大型零售商。随着小家电产品同质化现象的加剧，营销能力将成为小家电企业的核心竞争力之一。

当下，小家电线上销售的产品类别、营销方式以及物流售后都取得长足发展，销售增长极为迅速。而德尔玛创始团队于2010年进入电商代运营领域，先后为华帝、万和、格兰仕等知名品牌提供电商代运营服务，沉淀了丰富的电商运营能力。

目前，公司与天猫、京东、小米有品、唯品会等国内主流电商均建立了良好的业务合作关系，并开拓了包括拼多多、云集、一条、丁香医生、小红书等在内的新兴社交电商渠道，并持续打造公司自有直播。2020年，德尔玛线上销售合计为13.72亿元，与2018年相比，上涨超过101.67%。此外，公司也在发力线下销售，2021年上半年，德尔玛线下销售合计已达4.96亿元，占营收的比重已提升到39.85%。

德尔玛还建立了专业的境外销售运营团队，不断健全丰富境外销售网络，与欧洲、亚洲、南美洲的境外客户建立了合作关系，并通过在亚马逊开设直营店面向境外销售。同时，公司获得了飞利浦品牌包括净水器、热水器、智能卫浴、移动按摩等产品在内的飞利浦品牌独家授权，持续发力境外市场。2020年，公司自有/授权品牌境外销售额为2.32亿元，与2018年相比，涨幅超过9倍。

在行业方面，当前，小家电市场仍在持续增长。Euromonitor预计到2025年，市场规模将达到2574.0亿美元。在中国市场方面，受益于居民可支配收入上升、消费升级推进产品更新、电商渠道快速发展等因素，Euromonitor预计，中国小家电行业未来将保持6%-7%左右增速，2025年小家电行业市场规模（不含净水类）预计达到5641.5亿元。

消费升级为小家电市场需求打开了新的增长空间，在此背景下，德尔玛的多品牌战略、较强的产品创新能力及多元渠道布局优势或将进一步凸显！