lululemon首次赞助加拿大冬奥队，瑜伽裤的出圈之路开启。
在北京冬奥会开幕式上，各冬奥代表出场身穿的冬季运动服，意外成为观众关注的焦点。其中，加拿大代表队的羽绒服刷屏朋友圈，但和大家预期不一致的是，赞助加拿大队的不是加拿大鹅，而是另外一个加拿大运动品牌——lululemon。
在2021年9月底，总部位于加拿大温哥华的lululemon，宣布与加拿大奥委会和残奥会达成合作，赞助加拿大在2028年前的奥运队服装。包括从这届北京冬奥会开始，到2024年巴黎夏季奥运会、2028年洛杉矶夏季奥运会和2026年米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬季奥运会。
以瑜伽服起步的lululemon替代了加拿大奥委会合作了16年的公司——美国老牌公司HBC哈德逊湾公司，第一次赞助奥运国家队。
Team Canada
在2022北京冬奥会开幕式上，加拿大代表队身穿的开幕式服装，系lululemon为加拿大奥运国家队定制的服装。打破严肃刻板的制服印象、大红配色、夹层羽绒服的设计，和可拆卸的大红色多用围脖，成为社交媒体讨论的焦点。
相比以往的奥运队服，lululemon的服装看起来更有设计感、也更日常。当然，在官方解释中，服装是和参赛运动员商讨后，经过18个月设计完成，设计服装考虑到了北京的天气和开闭幕式的场合需求。
当然，服装的面料和款型，也考虑了冬奥会不同性别和残奥会运动员的特殊性，因此设计的羽绒服和紧身裤适合所有运动员。
图片来源：lululemon官方
和大多数人的预期不一致的是，同样作为加拿大国民品牌，加拿大鹅并没有出现在更多冬奥会的场景当中。
作为全球头部的羽绒服品牌之一，加拿大鹅在近些年加大了中国市场推广的力度，也成为中国消费者对加拿大羽绒服的标签印象。这个高端羽绒服品牌最近和体育领域的合作，是宣布和NBA全明星达成战略合作，成为NBA全明星赛的外套合作伙伴，未来也将和NBA球星推出定制限量版外套。
加拿大鹅和NBA全明星赛合作
因此，在奥运所带动的运动生活方式来看，lululemon相比加拿大鹅，看起来是更适合赞助加拿大奥运队的运动品牌。当然，相比耐克和阿迪达斯等老牌运动公司来说，起步于瑜伽裤的lululemon，赞助奥运会是其走向大运动品牌的明显信号。
作为运动品牌后起之秀，成立于1998年的lululemon目前市值已经超过400亿美金，2020年销售量超过40亿美金，成为运动品牌中的黑马。
lululemon 2008-2020收入增长曲线
图片来源：statista
在中国，和耐克、阿迪达斯相比，lululemon大陆地区门店刚刚超过70家。除了在北京、上海的核心商场可以看到这个高端瑜伽品牌之外，lululemon最近把门店开到了南宁、宁波、济南、合肥、兰州、三亚等二三线城市，希望在中国市场大展手脚。其中，70家门店中，有接近一半的门店是在2021年中新开的。对中国市场看好，不言而喻。
在去年年底发布的2021年第三季度财报，lululemon公司净营收同比增长30%，达15亿美元，零售门店销售额同比增长32%。第三季度北美市场的净营收增长长28%，而国际市场的净营收增长40%，中国市场两年复合增长率达到了70%。
中国在国际市场的表现十分重要。按照官方的表述，中国市场是lululemon国际市场增长的重要引擎之一。
lululemon 北京蓝色港湾店
除了定价更高的运动服之外，lululemon更令人熟知是其社群文化。品牌的“Sweat Life”社群，成为这个瑜伽品牌快速吸引运动爱好者的核心所在。这个瞄准“运动生活”的全球运动品牌，一直坚持体验式零售做法，比如能看到各个城市lululemon门店的瑜伽、跑步体验课，也邀请众多运动健身KOL作为门店品牌大使。
lululemon社区活动
很显然，赞助奥运会是这个瑜伽服起步的运动品牌突破成长为大运动品牌的重要举措。不论从切入男性运动服饰，到更多推广跑步、训练等产品线，甚至推出运动鞋产品，lululemon希望快速破圈，成为和耐克、阿迪达斯并肩的国际运动品牌。
也许未来在更多中国城市核心商圈，将看到这个红色瑜伽裤logo的高端运动品牌，或者更多穿着这个品牌的社群活动刷屏朋友圈。更有可能的是，北京冬奥会正是这个小众瑜伽品牌的新起点，突破瑜伽和女性圈层，踏上全球运动品牌的挑战。
