近年来，国货品牌热度高潮迭起，“国潮崛起”几乎成为了公认的新消费趋势。这种趋势在2021年几乎达到了高潮。中国服装行业无疑成为了这场风潮中最大的受益者、最重要的参与者，相关企业迎来享有时代红利的机会，也肩负着提高“中国在时尚界话语权”的重任。

就国潮趋势与服装企业发展等问题，财联社旗下鲸平台策划系列高端专访，邀请知名新消费类企业创始人或高管畅谈如何打造国货新品牌。以下为该系列第二期，鲸平台对地素时尚副总经理、董事会秘书田霖进行的专访。

鲸平台：地素时尚现在品牌战略、品牌线矩阵是怎样的？

地素时尚：目前，地素时尚自有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit”和“RAZZLE”四个知名服装品牌，已形成对时装领域多维度、深层次的渗透。今年，公司还推出了生活方式新品牌d other day「小时之外…」，聚焦年轻生活方式和可持续发展。

公司长期坚守“内生成长、品类延伸”的品牌战略。一方面，坚持打造自主原创品牌，坚守创新和品质DNA，不断加强市场推广力度以提升品牌美誉度，增强品牌力。同时，公司全资子公司参股的金浦地素新兴消费基金已设立完成，将积极寻找符合公司战略目标的并购标的，扩大公司版图，丰富品牌矩阵，提升协同效应。

鲸平台：近年，消费界兴起“国潮风”，服装行业在这方面表现尤其明显，地素推出了哪些相关产品？如何做出差异化？

地素时尚：地素时尚一直尝试以当代视角在诠释中国传统文化，希望在“后国潮时代”持续成为引领者的突破口。如何用当代的时尚语言“翻译”厚重的历史文化，是地素时尚向自己提出的挑战。

我们认为，国潮不仅仅是局限于中国本土的，更是全世界的文化财富，而其背后需要有深厚的文化底蕴与艺术追求的支撑。地素时尚的“国潮”追求深嵌于设计之中，不是简单推出一个“国潮”系列跟风，而是将中国传统文化的理念、艺术等融入在日常各个系列的设计中，让地素时尚成为独树一帜、国际化、又深藏人文内涵和价值的中国品牌。

比如今年公司举办的以‘閤’为主题的2021秋冬敦煌系列大秀，就是地素时尚诠释中国传统文化的灵感入口。艺术家岳敏君先生以当代笔触描绘的敦煌画作《322窟》与发布秀现场共同构筑起穿越时空的美学交流与创意互动。发布秀的高潮以及谢幕时刻，采用的音乐是《敦煌·慈悲颂》交响乐，这首乐曲由作曲家与指挥家谭盾先生历经6年创作而成。

鲸平台：地素时尚经历过哪些瓶颈？取得了哪些显著成效？如何确定推出的产品能打动消费者和市场？

地素时尚：地素时尚经营理念为“看得远，扎得深，稳得住”。对于服装企业来说，设计是时尚品牌的灵魂，为此，地素时尚始终严格挑选设计师团队，并注重全方面的自主培养，强调设计师与公司共同成长，令品牌基因深入设计师骨髓。在创立之初，创始人马瑞敏女士也会亲自参与到设计之中，推进品牌独立自主的研发创新能力。

地素时尚的跨界合作是公司差异化优势取得较好成绩的一个范例，跨界合作必须符合公司自身的战略和定位，在创新的同时，绝不能丢掉品质。因为IP授权往往不是独家的，容易存在同质化问题，这就要求企业去研究、创造有别于其他品牌的产品，如此才能将产品达到焕然一新的效果。

在此思路指导下，除了与迪士尼继续合作开发唐老鸭、彼得潘IP外，公司还与周冬雨个人IP Dong Duck；米高梅电影公司IP粉红豹；日本动漫IP哆啦A梦；环球影业IP菲力猫Felix、CASPER；艺术家IP Keith Harring；独立IP巴巴爸爸接连推出联名系列，设计师将刺绣、印染等工艺融入IP中，不仅保证了IP原有形象，也充分展示了公司的设计感，实现了IP和公司品牌的完美融合，最终取得了较好的销售业绩。

鲸平台：在很长的一段时间里，时尚行业话语权被西方大品牌占据，如何引导消费者长期关注国潮？

地素时尚：目前，“国潮热”既是一种经济现象，也是一种文化认同。近年来，我国经济高质量发展，民族文化认同感全面提振。特别是在消费结构中占据较大比重的新生代消费群体，成长于国家蓬勃复兴的时代，天然具备平视世界的底气和眼界。他们能够客观看待国内外差别并比较两者优劣势，更容易接受国产品牌，热衷于向外界展示传统文化的独特魅力。从某种程度上说，“国潮热”是消费者民族文化自信在消费领域的投射。

想使“国潮”获得更多消费者青睐和支持，各大品牌只有将产品品质和消费者需求放在第一位，才能避免后继乏力以及实现出圈，避免同质化。

鲸平台：您前面提到的“8月地素时尚敦煌大秀”备受市场关注，请问举办这个活动的出发点是怎样的？这样的活动以后是否会持续？

敦煌作为丝绸之路的起点，是早期全球服饰文化交流的重要桥梁，也与地素时尚今日的使命紧密相连。在那里，古代印度文明、波斯文明、希腊文明的璀璨光芒得以融閤，形成毫无争议的美学宝藏。从中撷取敦煌莫高窟的瑰丽色彩，以充满想象力的现代笔触探索、诠释并融入中国传统文化。绣花、钉珠等重工艺的运用，结合大雁衔花、九色鹿、佛手、三兔图、交杵等敦煌壁画中的形象配色与排布，令适合日常生活场景的T恤、毛衣与标志性款式焕然新生，为各个世代的消费者呈现更独特、年轻且当代的美学体验，引领年轻一代感悟中国传统文化的新魅力。疫情危机的发生让人们再次认识到回归初心、开放交流的重要性，儒家“和合”思想则为敦煌系列注入了思考基础。随着消费市场对本土品牌信心陡增，地素时尚在传统和当代坐标系上日益明确自己担当的历史角色。而且，800件2021敦煌系列公益慈善T恤的所有收益将捐献给中国敦煌石窟保护研究基金会用于文物修复保护。

未来地素时尚愿意在活动上做更多的创新和尝试。

鲸平台：关于服装做国潮，现在市场上有一些质疑的声音，比如，中国元素雷同、原创质量不高、产品同质化严重等，贵司认为应该如何去改善这些现象？

地素时尚：地素时尚是长期主义者，我们的理想是能找到一个平衡点，既要在商业上取得成功，也要建设最好的时尚品牌。地素时尚会从文化视角挖掘品牌深度，不断深化内容助力破圈拉新，实现从产品力向品牌力的转型。同时，公司营销传播策略注重在品牌力、产品力与数字化赋能客户三大矩阵中持续发力，不断加强品牌力拓展与输出。

在渠道端，地素时尚持续优化更新布局，注重各门店精细化运营。此外，公司加强推进数字化转型，通过人、货、场的匹配形成交易闭环，打造丰富、多元化的零售场景，驱动业务数据的全域运营和洞察，升级消费者体验，提升运营效率。

与此同时，作为“可持续发展”理念的支持者，公司将投入更多精力关注“负责任的消费和生产”与“性别平等”，在不同发展时期、不同环境状况下时刻关注社会发展，落实可持续发展战略，致力于成为“爱 创造一切”和有社会责任担当的时尚集团，让更多人拥有美好和可持续的未来蓝图。

鲸平台：此次参选鲸潮奖，是哪一点吸引贵司。

地素时尚：鲸潮奖作为国内率先面向消费类企业的奖项，旨在发现一批能够引领世界潮流的中国企业，让“国潮”企业向世界喊出中国声音，同时激励更多优秀的中国企业，在传播新消费理念的同时推动各行业领域的发展升级，这一点与地素时尚的理念不谋而合，因此是我们选择参选的原因之一。

另外，主办方财联社作为上海报业集团主管主办的主流财经新闻集团和财经通讯社，其品牌美誉度与影响力也是我们选择参评的另一原因。