财联社（上海，记者 卢丹）讯，10月28日，券结模式基金博时优质鑫选在华西证券渠道销售额突破35.75亿元，据华西证券介绍，该销售规模创下了年内全市场券结基金在券商端的销售纪录。

在近期新发基金遇冷的背景下，该基金的单渠道销售规模引发了业内注目。财联社记者第一时间采访了华西证券，华西证券表示，今年以来，券商结算模式迎来井喷式发展，券商结算模式为公司财富管理业务提供了全新的赛道和重大的机遇，公司非常看好券结模式发展前景。所以，大力布局券结模式产品，将是基于华西证券自身资源禀赋和市场潜力特点，加快推动财富管理业务转型的重要战略选择，完全符合华西财富管理业务发展的特点和转型的需求。

10月28日晚间，华西证券发布董事会决议公告，董事会同意公司在北京、南京各新设1家财富管理业务分公司。在同步发布的三季报中，华西证券前三季度经纪业务实现营收16.4亿元，同比增长28%。

华西证券单渠道销售35.75亿背后的“秘密”

10月28日，博时基金旗下券结模式基金博时优质鑫选在华西证券渠道销售额突破35.75亿元，华西证券既是该产品的券结券商，又是主力销售渠道。据华西证券介绍，该销售规模创下了年内全市场券结基金在券商端的销售纪录，当日合计为4.69万名客户进行了该基金的资产配置。

这一爆款券结基金的出现，一时间引发了业内人士的注目，财联社记者采访获悉，华西证券对券结模式的布局可以追溯到2019年2月。

据华西证券介绍，2019年2月证监会要求基金公司全面推广券商结算模式，华西证券第一时间成立了券商结算模式专项工作小组，仅用三个月时间完成了产品引入、系统搭建、制度建设、接入测试等一系列准备工作，实现了券商结算模式服务业务的正式上线，从而成为行业内率先提供券商结算模式服务的券商之一，为未来定制化公募基金跑通了系统，跑通了模式，打下了坚实的基础。2019年9月华西证券与汇安基金合作成立了券商结算模式专户，正式开始投资运作。

在战略层面，华西证券认为，券结模式与券商财富管理转型不谋而合，是券商财富管理转型的重要举措。因此，结合华西证券自身的资源禀赋和发展定位，华西证券确立了大力发展券结模式产品的战略目标和清晰的路径规划，并投入了大量资源。

华西证券介绍，券结模式的发展是以零售业务的销售能力为基础，产品销售能力建设和客户信任建立需要长期积累，不能幻想一朝实现突破。华西证券财富管理转型起步较早，2011年初就前瞻性的提出了从“团队+渠道”向“产品+服务”的业务模式进行转型。十年的坚持，换来了华西财富管理业务能力的持续提升，在多只基金的销售上都取得了行业第一的优异成绩。

据悉，博时优质鑫选是华西证券与合作方推出的第二只券结产品，第一只券结模式产品是今年6月份与大成基金合作推出的大成核心趋势混合型基金，在市场相对低迷、行业整体销售规模大幅下滑的情况下，4天时间销售了25.6亿元，同样用数据和效率向市场展示了华西证券零售财富管理业务强大的执行力和巨大的业务潜力。

华西证券还向财联社记者透露了本次基金销售战绩斐然的秘诀。

首先，公司领导亲自指挥，首席运营官、副总裁祖强在绵阳举行的项目启动会上亲自部署相关工作，统一了理念，坚定了信心，同时总部从机制上进行支持、理念上进行引导，为分支机构提供了超越同行业、同类型分支机构的机会。

其次，高效协同，组织有序。在此次博时优质鑫选销售过程中，华西证券对外与博时基金密切合作，在管理人博时基金的积极配合下，累计为全国各分支机构开展大中小型路演活动70余场，覆盖人数达十余万人；对内总部与分支机构高效协同，总部直接参与了售前动员、活动预热、过程督导，起到了业务助推器的积极作用，为分支机构圆满达成目标提供了强有力支持。

第三，使命必达，执行有力。面对有重要战略转型意义但远超以往能力的目标，华西证券分支机构化压力为动力，迎难而上，全员动员，加班加点制定切实的营销方案，形成共识，点燃斗志，最终向合作伙伴交出了一份满意的答卷。

华西证券经纪业务保持支柱地位且增长强劲

10月28日晚间，华西证券发布了三季报。2021年第三季度，华西证券实现营业总收入14.59亿元，同比增长10.12%；实现归属于上市公司股东的净利润约4.96亿元，同比下降16.73%。

从今年前三季度合计来看，华西证券实现营业总收入39.66亿元，同比增长16.04%；实现归属于上市公司股东的净利润约14.27亿元，同比下降6.08%。

从净利润情况来看，华西证券今年前三季度业绩表现有所承压，究其原因，从合并利润表中来看，体现自营业务的公允价值变动收益一项为亏损2.67亿元。

而从营收结构来看，经纪业务是华西证券最具优势的业务版块，而且华西证券的经纪业务在营收中占比高达41%，属于绝对的支柱业务。

根据合并利润表披露的数据粗略统计各业务板块的营收情况，今年前三季度，华西证券经纪业务实现营收16.4亿元，同比增长28%，投行业务也实现了同比20%的增幅，但资管业务收缩较为明显。

华西证券财富管理转型动作不断

10月28日晚间，华西证券发布董事会决议公告，董事会同意公司在北京、南京各新设1家财富管理业务分公司。专门设立财富管理业务分公司的方式，属于华西证券财富管理转型道路上的最新探索。

此外，在年内券商纷纷撤销营业部的背景下，华西证券董事会决议公告中介绍，董事会同意公司在湖南省长沙市新设1家证券营业部。

今年7月10日，华西证券取得试点开展基金投资顾问业务的资格。据公司介绍，华西证券即将向监管申请现场验收，验收通过后方能正式开展试点业务。当下开业准备工作已基本就绪，具体时间表需根据监管现场验收进度而定。华西证券表示，将利用基金投顾业务试点契机，探索零售与机构业务协同发展、相互促进的业务模式，带动公司财富管理业务开启新局面。

10月23日，华西基金获得证监会核准设立，华西基金注册资本为1亿元人民币，华西证券出资7600万元，出资比例76%；李本刚出资2400万元，占比24%。李本刚是一位基金行业老将，曾就职于大成基金，2020年1月从大成基金离职，离职前为大类资产配置部首席权益配置投资官。

证监会在批文中要求，华西证券自批复之日起6个月内完成华西基金组建工作，足额缴付出资，选举董事、监事，聘任高级管理人员。对于华西证券进军公募业务的探索实践，财联社将保持持续关注。