近期，A股市场连续多个交易日成交量破万亿，市场热议背后是否有量化私募的影响。这从侧面反映出，A股市场“机构化”特征愈发明显，越来越多的资金通过各类专业机构发行的权益类产品进入市场。券商财富管理业务链接资产配置端和产品创设端，成为券商必争之地。

作为老牌券商的申万宏源，面对财富管理转型的新形势，在经营理念、组织架构和人员配置上进行了大刀破斧的改革。2021年4月，申万宏源对财富管理事业部组织机构进行了重大调整，将部门定位从中台管理部门向中前台部门转变，从以“牌照”为中心向以“客户”为中心转变，以客群经营为核心，设立了零售与互联网金融部、私人财富管理部、机构金融部三个前台部门。经过积极努力，申万宏源财富管理条线在打造机构客户综合金融服务平台方面取得了较好的进展。

聚焦以私募管理人为代表的专业投资者客群，打造“SWHYMatrix”主经纪商服务体系。申万宏源围绕技术、交易资源、投研、托管运营、渠道营销等服务，打造了以“SWHYMatrix”极速交易平台为核心的主经纪商服务体系，并已获得国家知识产权局的商标注册。“SWHYMatrix”极速交易平台依托多节点部署、多柜台互补、多功能定制，面向不同成长阶段的私募管理人提供“极致极速、个性定制、全业务支持”的专业交易解决方案。该平台最大的特点是“矩阵式服务”，根据客户需求组合最优产品和工具，并强调“个性定制”和“快速迭代”属性，提供包括交易系统、投资交易、资金募集、证券配售、研究培训、托管运营等一揽子服务方案，实现“统一对接，多点服务”的系统服务体系。截止目前，经过短短1年半的建设，平台共对接量化私募客户128家，实盘交易客户48家，总资产规模达到近300亿元。

在私募管理人培育、引入方面，公司联合排排网、希施玛举办申万宏源金玛杯私募实盘大赛。通过大赛方式搭建私募管理人交流平台，提供策略交流优化的渠道，从而更好地了解私募机构的需求，推动优质私募引入。截止2021年上半年，已有917家私募管理人、1517只私募产品报名参加本次比赛。

聚焦上市公司股东等法人客群，打造全场景服务能力。随着注册制的落地实施，上市公司及股东成为财富管理市场不可或缺的重要客群。围绕上市公司股东减持、增持、市值盘活、资产配置等高频需求，申万宏源整合公司牌照资源，梳理形成《上市公司及股东综合金融服务方案》，为客户提供全流程、全场景、全方位深度定制化服务，真正贴近甚至创造客户需求。近日，北京证券交易所的设立与新三板市场的深化改革，使得申万宏源再次迎来重大战略机遇。申万宏源将依托公司在新三板挂牌业务上的先发优势，加强对北交所上市公司及股东的财富管理服务，打造新三板全产业链服务，为中小企业及股东提供更优质的服务。

聚焦银行等同业客群，助力同业机构加速转型。资管新规出台后，银行、信托等机构面临较大的转型压力。申万宏源认为，银证合作正从流动性合作、三方存管、资产端合作进入4.0时代，即客户经营与场景服务合作。银行在净值化转型后，在标品资产端面临投研、人才、技术等需求，申万宏源依托遍布全国的分支机构，向中小型银行和省级分行强化营销和产品创设，提升银行产品的市场竞争力。例如，2020年，申万宏源向某国有大行重庆分行输出了融券打新产品策略，取得了较好的产品销售效果。申万宏源正在探索与部分城商行和国有银行省级分行合作，整合双方优势，为泛机构客户提供一二级联动的定制化投融资服务。

下一步，申万宏源财富管理条线将继续深化改革，发挥“总总协同”和“总分协同”的强大合力，围绕客户经营能力的提升、场景化服务能力的建设，为个人和机构客户提供“专业化、定制化、个性化”的综合金融服务，用实际行动服务居民财产性收入提升，为服务实体经济和中小企业贡献力量。