财联社（深圳，记者邹晨辉）讯， 为加速财富管理转型，今年以来多家券商加快内部架构和业务整合。

7月30日，天风证券发布公告称，公司审议通过《关于公司组织架构调整的议案》，根据公司业务发展需要，调整公司零售业务总部组织架构，包括撤销零售业务总部，设立财富管理中心，原零售业务总部下设各部门调整至财富管理中心；财富管理中心下设业务部门私人财富部；撤销机构经纪业务部等。

除了天风证券，中金公司也在本月进行架构调整。中金公司此前发布公告称，拟将境内财富管理业务转移给全资子公司中金财富。

此外今年6月，东方财富宣布进行组织架构调整，取消“证券期货事业群”及“基金事业群”，成立“财富管理事业群”，进一步发力财富管理业务。

在财富管理的大背景下，券商正在持续发力。最新（7月30日）数据显示，中国证券投资基金业协会公示了2021年二季度销售机构非货公募基金销售保有规模情况。在已公布的100家基金代销机构中，中信证券、广发证券、华泰证券、国信证券、招商证券等51家证券公司入围，在数量上可谓占据半壁江山。

撤销零售业务总部和机构经纪业务部，设立财富管理中心

根据天风证券发布的第四届董事会第五次会议决议公告，公司审议通过《关于公司组织架构调整的议案》根据公司业务发展需要，结合现有情况，同意以下方案：

一是上海证券资产管理分公司变更为上海第二分公司（筹）；

二是调整公司零售业务总部组织架构，详情如下：撤销零售业务总部，设立财富管理中心，原零售业务总部下设各部门调整至财富管理中心；

财富管理中心下设业务部门私人财富部；原财富管理总部更名为高净值客户部，并调整至财富管理中心作为其下设业务部门；

设立财富管理中心业务协同部、业务创新部；原零售业务总部零售研发部、金融科技部、网络金融事业部整合为财富管理中心互联网金融部；

财富管理中心业务管理中心更名为财富管理中心业务支持中心；财富管理中心零售督导部更名为财富管理中心合规督导部；

此外，撤销机构经纪业务部。

多位天风证券高管详解财富管理转型打法

天风证券财富管理转型具体的打法如何？在天风证券和恒泰证券近期举办的零售业务条线中期交流活动上，天风证券多位高管就作了阐述。

天风证券董事长、恒泰证券董事余磊表示，“财富管理转型当前已到达一个巨大的风口，具体打法上，公司打造B+C的结构，充分发挥天风证券的机构服务能力，依托恒泰证券成熟的经纪业务体系，发挥和产生1+1>2的效果。”

他认为，公司应发挥人才培养能力和资产创造能力，为一线赋能，让基层和中层员工在实践过程中灵活扎实地推进工作，日拱一卒、久久为功，踏实服务客户；另一方面公司应当做好顶层设计，为财富管理系统的生态环境进化和发展创造良好的条件。

天风证券副总裁、恒泰证券联席总裁翟晨曦表示，财富管理转型是一个激烈的过程，当前恒泰证券在金融科技与产品体系搭建等方面已初见成效。天风证券行业领先的研究能力、大资管服务能力与恒泰证券业务拥有天然的优势互补，希望双方各自发挥优势，挖掘彼此资源，双方业务充分协同，“把长板做长”。她建议，总部搭建赋能体系，在人才培养与激励、产品体系、科技金融等方面提供支持，尤其是协助零售业务补充管理级别的优秀人才。

天风证券副总裁刘全胜则表示，当前财富管理转型是券商弯道超车的主要赛道，财富管理的资产收益比传统经纪业务高，天风证券与恒泰证券在财富管理转型方面有很大的上升空间。

对于天风证券、恒泰证券未来的发展路径及措施，刘全胜表示，一是在传统零售业务板块需要扩大客户数量、提高有效户占比，盘活存量资产，加大引入新增资产；二是加大对机构业务的投入，打造从产品设计、研究、交易、融券、资管、衍生品服务到交易平台的全业务闭环产业链；三是加快推进券结模式，提高财富管理收入，提高资产收益率，引入有竞争性的固收类产品，形成差异化优势；四是搭建私财体系，筛选客户，提升产品销售量；五是围绕机构客户需求，强化部门间业务协同能力与效率；六是强化金融科技，充分调动、整合集团内部所有资源，提高组织效率。

今年来券商内部业务架构调整频现

除了天风证券外，今年以来，为加快财富管理转型，券商内部业务架构调整频现。

7月11日，中金公司发布公告称，拟将境内财富管理业务转移给全资子公司中金财富。中金公司将继续开展投行业务、股票业务、固定收益业务、资产管理业务、私募股权投资业务；中金财富则开展财富管理业务。

本次业务整合的具体方案为，中金公司将从事境内财富管理业务的20家营业部（包括其资产和负债）划转至中金财富，并将其他与境内财富管理业务相关的客户、业务及合同转移至中金财富。

华创证券表示，此次架构整合有助于提升业务专注度、加速财富管理转型。一方面，过往中金公司经纪业务侧重机构经纪与高净值客户财富管理，而中金财富侧重对零售客户提供服务。此次业务整合核心是将机构、高净值及长尾客户经纪业务合并。这有利于业务集中管理以提升业务统一及协同性、资源集中投入以降低成本。

另一方面，中金公司去年代销金融产品业务收入行业排名（第三）远高于代理买卖证券业务收入排名（第12），此次业务重组有助于公司统一调度，加快财富管理转型。

今年4月，东方财富发布一份人事变动公告，其实辞去总经理职务，继续担任董事长；史佳辞去董事职务；陆威辞去董事、副总经理、董秘等职务；原东财证券董事长郑立坤接任总经理；原总经理助理黄建海接任副总经理、财务总监（具备美林和雷曼背景）。

有券商在当时发布的研报中表示，此次东方财富管理层调整是为管理团队储备更年轻化、专业化、国际化团队，把握互联网时代机遇，为财富管理转型蓄力。

今年6月，东方财富宣布进行组织架构调整，取消“证券期货事业群”及“基金事业群”，成立“财富管理事业群”。今年7月，东方财富子公司东方财富证券试点开展基金投资顾问业务收到证监会批准。

华创证券研报表示，预计投顾牌照到位之后，东方财富证券业务及基金业务之间的联动或将更为密切。从过往东财证券与天天基金合作方式来看，此次东财证券基金投顾或将首先在投顾管家页面内落地。过往财富管理主要通过线下方式为高净值为主的客户提供财富管理服务。基金投顾是弥补线上长尾客户财富管理空白的关键一步。公司目前业务核心是为零售客户提供互联网理财及证券交易。因此，此次获批基金投顾业务资格是公司推进财富管理转型的关键一步。

此外，国泰君安在今年4月发布的年报中透露，公司财富管理业务将以理顺金融产品机制为抓手，完善投顾队伍建设，全面加快转型步伐，并保持代理买卖净收入的领先地位。

中信证券在今年4月发布的年报中称，公司将深化财富管理转型发展，提升资产配置服务能力，推动财富客户及其资产规模稳定增长，优化业务收入结构，进一步提升财富管理收入占比，扩大财富管理品牌影响力。

机构：基金投顾业务的推出，为券商财富管理业务带来更大机遇

据财联社记者统计，目前已有27家券商获得基金投顾业务试点资格。去年2月，银河证券、中金公司等7家券商获批基金投顾业务试点资格。

今年6月份以来，已有20家券商获得基金投顾试点资格。包括中信证券、国信证券、东方证券、兴业证券、安信证券、招商证券、浙商证券、平安证券、光大证券、中泰证券、国金证券、中银证券、山西证券、东兴证券、南京证券、华安证券、东方财富证券、财通证券、华西证券、华宝证券。

国信证券非银团队在发布的研报中认为，券商当前发展财富管理业务大有可为，券商在全牌照、资本化市场人才、研究能力、做市能力方面拥有自身优势。从通道中介转向专业金融服务机构，从金融产品代销转向专业资产配置和投资咨询，券商的财富管理业务发展在摸索中初见成效。

在基金代销注重保有量的时代，券商凭借权益类产品的专业优势，在瓜分公募基金蛋糕的竞争中仍有提升空间；基金投顾业务的推出，为券商财富管理业务带来更大机遇，也对券商专业能力提出更高要求；金融科技加大投入，配合财富管理业务应用场景，不断提升服务效率，增强客户黏性。