《孙子兵法》是谢伟山非常喜欢的一部书，喜欢到可以通篇背诵的程度。从最初的囫囵吞枣，到可以背诵，再到慢慢消化，谢伟山从这部两千年前的兵法中开掘出了指导今日商业竞争的智慧。

谢伟山，君智咨询董事长，是定位理论奠基人之一，从十余年、逾百家的企业战略服务实操中，总结并研发出竞争战略服务系统，目前是《北京大学竞争战略课程》主讲师。

他认为，兵法相比营销学、管理学更成熟，更领先，更厚重，其中的智慧十分契合今天这样竞争激烈的商业环境，“对抗性的商业竞争，就是要打败对手，而兵法就是用来指导打胜仗的”。

熟读《孙子兵法》的谢伟山对书中三点印象最深，这些成为其充实竞争战略思想的重要来源：“故经之以五事，校之以计”，指的是战前要综合考虑道、天、地、将、法这五件事；“兵者，诡道也”，是要让对手按照你设计的轨道来跟你一起来参与竞争；打仗之前一定要先测算胜负概率，做到能胜而后求战。

关于读书：书读百遍，其义自见

从小喜欢阅读传记，谢伟山从传记中深受影响。

曾国藩读书有个“耐字诀”，谢伟山十分赞同。所谓“耐”就是耐心，一页不看完，绝对不看下一页，一本书没看完，绝对不看下一本书。

君智公司的新人，常受谢伟山鼓励，谢伟山建议他们把书多读几遍，认识到把一本好书读一百遍的意义。

谢伟山的看法是，经典并不多，一定是能用书中的的智慧来滋润自己的思想，读书最忌浅尝辄止。

在创业之初，谢伟山的一位朋友推荐他看《定位》，但谢伟山因为没有时间，买了书一直没有看。后来经历创业的曲折，谢伟山开始寻找走弯路的原因，才开始读这本《定位》，从书中发现自己的问题早有答案。

对于《定位》，谢伟山读了中文版，又读英文版，还借着学英语的机会进行背诵，甚至还动手花了两年多时间，把《定位》重新翻译了一遍。

实际上，“定位理论”源于西方一本著作——《战争论》，是普鲁士的一位退役将军克劳塞维茨写的一本书。在上个世纪的60年代末，两位美国的年轻人艾·里斯和杰克·特劳特从《战争论》里面得到了灵感，把Positioning这样的一个英文单词，上升为一个理论。

从这点上来说，《孙子兵法》与《定位》殊途同归，而且东方的思想，与西方的理论还可以更好的互补。

谢伟山认为，《定位》这本书目前只是一个理论的原点，自己更想去再写一本书，是在案例方面，在理论的探索方面，都更与时俱进。

关于经营：越成功的企业，越要放空自己

战争胜负取决于人心，经营企业也是如此。

一个企业家，如果团队不愿意跟着，消费者不认同品牌，就等于没有了安身立命之本。企业家应该知道用新的观念来看待自己的企业。

越是成功的企业，越需要放空自己，因为既往的成功、经验都已经成了一种过时的经验，成为了走向未来的包袱。

2015年，君智公司服务了国产奶粉公司飞鹤乳业。

当时，飞鹤的牧草自己种，奶牛自己养，在全产业链上投了很多钱，是一个重资产经营的企业。飞鹤的问题在于，虽然产品质量很好，但在市场份额方面仅排第七位，对整个市场的影响力微不足道。

君智公司首先告诉他们广告的slogan “一贯好奶粉”有问题，因为这句广告语放到哪个品牌上都是对的，没有传递出独特价值，没有给顾客非你不选的理由。

在君智公司的建议下，飞鹤更换了广告语，改成“更适合中国宝宝体质的奶粉”，给了消费者选择国产奶粉，选择飞鹤奶粉的理由。短短几年间，当飞鹤用这句话去作为它的旗帜的时候，市场上消费者响应者云集。

在谢伟山看来，经营品牌的本质，就是如何把顾客感觉这种参数纳入到经营参数中，只有让千千万万个运营动作和所有的考核指数指向顾客的感觉，并不断地提升这个感觉，才可能在目前这种白热化的商战中取胜。但“定位理论”只是对这个原理的解释，对企业来说，光有这样一个传播概念，还不足以去帮企业赢得竞争。

据他介绍，君智公司将公司的顾问重心从“定位咨询”改为“竞争战略咨询”也是出于这个考虑，因为作为咨询顾问不应该仅仅传播理念，还应该带给客户一个可以获得结果。

目前，君智公司致力于让服务标准化、系统化，把服务拆分成30个环节，标注了213个管控点，这些管控点以及管控点附着的知识，形成了 “君智竞争战略咨询1.0系统”。

关于未来：东方文明会回归主流

就像有太阳就一定会有月亮，有高山就会有深谷，商业业态也是如此，有一个赢家，对立面也会有一个赢家。

谢伟山举出可口可乐和百事可乐的例子。

可口可乐在二战以后是一枝独秀，但是它80年代的时候被百事可乐超越，而且百事可乐的成功就是利用了可口可乐的强势——可口可乐历史很长，是一个正宗的可乐。

百事可乐在与可口可乐竞争时，承认可口可乐是经典的可乐，但也指出可口可乐过时了，而自己才是年轻人的选择。这种打法对于可口可乐来说，是没办法回避的，就这样百事可乐利用可口可乐强势中的弱点建立起了自己的优势。

因此，任何一个强大的人都有个命门，再强大的企业都要允许它的对手的存在。在竞争中把对手赶尽杀绝未必是好事，因为市场有竞争才会生机勃勃，只有经历过竞争洗礼的企业，才是真正有含金量的企业，才体魄健壮。

对于中国在改革开放以来的四十年间取得的成绩，谢伟山认为这是中国人开创的一个奇迹，接下来将是中国的时间，未来将迎来东方文明、东方标准和西方文明的相互融合。

谢伟山认为，东方文明里面有非常多的智慧值得世界文明去尊重、去运用，比方说《孙子兵法》，这种“不战而屈人之兵”的智慧，其实是会让现在这种惨烈的商战，变得更加和谐，它会让资源得到一种有序、高效的安排，它会让全球的经济不至于像今天这样如此疲软，这么长的萧条都走不出来。

“新时代的企业家，首先要把自己的企业经营好，要有匠心精神，热爱自己的行业，努力去为这个国家、为这个民族、为这个时代去创造更好的价值。”谢伟山说。