11月8日下午，贵州茅台酒股份有限公司在重庆渝州宾馆锦绣厅召开以“凝心聚力、共谋发展，续写茅台新篇章”为主题的经销商座谈会，来自全国各地700多名经销商代表参加会议。经销商代表纷纷就“如何推进茅台文化传播”、“如何落实终端渠道价格和有酒销售”、“如何从功能和服务上将国酒茅台专卖店打造成为零售服务、互动体验的新典范”、“如何看待消费方式转型中的机遇与风险”等话题进行了交流发言。附会议纪要及各地区茅台经销商发言摘录，推荐阅读。

公司领导发言精彩要点：

“控价、治乱、建稳”，茅台营销迈上新台阶：为防止市场价格无序上涨，公司曾采取一系列措施，使得消费者、经销商和企业三方利益平衡得以维护，未来“控价、治乱、建稳”也是工作主线，要通过‘控价’和‘治乱’来达到‘建稳’的目的。

坚持问题导向，抓好基础工作：2018年在市场工作方面重点突破：1）做好市场开拓：强化茅台专卖店的主渠道定位，同时进一步发展茅台云商；2）夯实管理：加强专卖店和特约经销商的基础管理，继续加强对经销商的指导和考核；3）强化文化宣导：2018年，是茅台的“文化建设年”，将大力开展“茅粉节”、“红色之旅”等活动，让茅台文化牢牢扎根于市场，植根于消费者。

提升服务能力，打造优秀的营销队伍：深刻认识优质服务对茅台酒市场长远发展的基础性作用，将加速业务信息化建设，优化经销商业务办理流程，提高业务办理效率，提升经销商对业务办理的满意度；打造出一支与品牌相适应的，‘敏锐、高效、权威、与时俱进’的营销队伍；抓好经销商队伍建设，在厂商之间建立起良性的互动机制。

各地区茅台经销商发展摘录：

各地经销商围绕“如何推广茅台文化、如何控制价格、如何大力发展专卖店、如何适应消费升级新趋势”展开讨论。经销商反馈10-11月份发货量再次紧张，终端需求旺盛，客户需求只能部分满足；同时也表示会严格执行厂商指导价，共同实现长期良性发展。

招商点评：秋糖茅台经销商座谈会的三处亮点：

第一，经销商全面支持公司“控价”的政策，一改年初春季糖酒会上期待公司放松管控价格的态度；

第二，公司明年要继续优化茅台云商销售渠道，茅台公司控价探索出利器；

第三，公司和经销商都在思考如何增强文化传播，如何利用专卖店渠道和消费者增加互动，我们感慨茅台明明可以靠品牌，还非要拼服务。

风险提示：终端价格上涨过快甚至泡沫化，政策打压风险