财联社8月8日讯（记者 林坚）净值化时代，券商打造平台型机构服务商是大势所趋。聚焦于资本市场改革主线，券商如何发力机构业务，成为其深入客户需求，打造全生命周期服务闭环的关键一步。8月8日，银河证券举办机构业务发布会，正式宣布成立机构业务条线，并同步上线面向机构客户的一站式金融服务平台——“银河天弓”。

图为银河证券总裁王晟在发布会上介绍机构条线情况

作为一家以零售经纪业务为特色优势的老牌券商，在银河证券党委副书记、副董事长、总裁王晟看来，本次机构条线的成立和“银河天弓”平台的发布是公司助力机构投资者有效提高“生产力”的关键一步。他在发布会上谈到，这些新的举动与布局是银河证券经过深度资源整合与深化数字赋能打造的机构业务生态圈，将成为银河证券服务机构客户的新起点、新路径，将为机构客户带来全新服务体验。

记者注意到，今年是银河证券新一轮战略发展规划的开端。2018-2022五年战略规划去年刚刚收官，并在历史上首次实现总资产的六千亿突破，净资产则突破千亿元规模。站在新的起点，银河证券将业务模式升级为“五位一体”，推动公司由“转型期”“巩固期”向新的起点迈进。可以看到，整合资源、推出机构条线，便是银河证券提升“生产力”的一大体现。

王晟也称，这是银河证券新战略规划中的关键举措。他表示，此次发布“银河天弓”，背后正是银河证券以“守正创新、聚势共赢”为理念、竭力为服务好机构客户所做的万全准备。

如何打造全链条服务体系？银河证券突出三大能力建设

除了战略高度上的谋篇布局，在业内人士来看，银河证券此番推出的面向机构客户的一站式金融服务平台，“银河天弓”十分具有业务模式上的参考价值。

整体来看，国内券商机构业务或主要围绕机构客户需求展开的业务主要体现在销售交易需求、资金融资需求，财富管理需求等等，包括资产配置、中介服务、风险管理多个维度，而不同的需求对应机构客户不同的业务环节，这就需要券商深入客户需求、业务，建立起长期信任关系，最终打造全生命周期服务闭环。

数据显示，截至2022年末，银河证券机构客户数达2.86万户，较2021年末增加5.62%。针对在线基金服务产品数量1783只，较2021年末增长23.05%；在线基金服务产品总规模1789.56亿元，较2021年末增长56.84%。

记者发现，创新和专业成为银河证券机构业务驱动的主要因素。具体看，针对机构客户综合金融需求，银河证券创新机构客户协同服务模式，依托“机构投研交易服务平台”和“企业综合金融服务平台”两大业务平台，并以投研交易等各项业务为抓说，增强服务能力。

图为银河证券副总裁罗黎明介绍机构投资者的三大能力

据银河证券党委委员、副总裁、首席信息官罗黎明在会上介绍，“银河天弓”是将自身发展机构业务的资源禀赋充分集成整合并进行“数智”创新，面向机构客户推出的一站式服务平台。围绕交易、风控、产品、数据、运营等核心服务场景，实现了多项业务的线上一站式办理，推出了数据服务、因子挖掘、策略回测、仿真交易、算法中心、策略中心、场外衍生品询报价与交易等多项功能。

他进一步表示，此次银河证券打造的全链条服务体系，重点聚焦在机构投资者的三大能力建设上：

首先，核心业务能力是机构投资者的立身之本。在当下竞争激烈的市场环境中，机构投资者需要将自己的核心业务能力从“专业”提升到“卓越”，才能从容应对挑战，获得突破和领先。

其次，科技创新能力是机构投资者推动业务变革、服务跃升的驱动力。要从“专业”走向“卓越”，必须让业务与科技双向融合，将科技从支撑业务、赋能业务的角色，提高到引领业务创新方向的高度。

最后是生态融合能力建设，机构投资者需要积极将自身能力和禀赋积极融入到金融生态中，从“个体平台化经营”走向“群体生态化共建”，通过广阔的开展业务合作来实现共赢，彰显自身的价值。

财联社记者了解到，“银河天弓”将从今年8月9日开始，正式接受机构客户注册，后续也将不断迭代，扩展更多功能。

国际化底色也在加深，首席经济学家章俊首次亮相

可以看到，银河证券通过自身机构业务禀赋，在数字化的烙印赋能下，推出了机构业务与一站式金融服务平台，这里无不反映了银河证券的公司底色，数字化与经纪业务的长项，此外，也值得一提的是，银河证券不断强化国际化色彩，在国际业务方面，银河证券不断做强做实，加强内外一体化展业，持续巩固并提升银河-联昌在东盟核心市场的领先地位，不断推进银河国际各项业务稳健发展。

2022年，银河国际在境外国债、中欧GDR、绿色债券和欧元债等领域取得突破，并在新加坡推出全球首只亚太低碳ETF，成为中新互联互通后的首只互挂产品。中国银河证券还全力支持“一带一路”倡议，积极打造“中国-东盟”资本市场共赢桥梁，2022年四季度，中国银河证券牵头组织五大公募基金“出海”东盟三国，助推中国优质公募基金产品“走出去”“引进来”。

作为银河证券国际化的一张新“名片”，原摩根士丹利证券（中国）首席经济学家章俊履新银河证券后，也在本次机构条线成立之际，完成了首次亮相。他在发布会上作了题为《从“四个维度”重构中国经济研究的“新范式”》的主题演讲。他表示，鉴于经济规模、投资能力以及用户数量，中国在全球以新能源和数字经济为代表的新工业革命中占据了领导地位，未来将引领全球的供给侧革命。

图为银河证券首席经济学家章俊首次公开亮相

“中国经济自身和外部环境在过去20年发生了巨大的变化，长期的量变累积已经开始引发质变。”章俊认为，“沿用旧有的研究框架已经无法解释当下的全球和中国经济，更不可能预测未来的发展轨迹，我们需要探索和构建全新的范式来研究中国和全球经济，新范式是基于百年大变局，因此必然与旧范式存在不可通约性，换而言之是颠覆性的。”

章俊还表示，中国具有全球最大的中产阶级群体，未来将成为全球最大的消费市场。而中国通过一带一路发展贸易和投资，推动产能合作将帮助发展中国家改善基础设施。此外，随着人民币国际化进程提速，未来人民币将成为全球重要的投资贸易和储备货币。

组织架构调整成证券业标配，银河证券多次对内“开刀”

王晟称，银河证券作为全国最大的国有券商之一，始终坚持将“金融报国”融入初心使命，一直致力于与各类机构客户共同服务国家战略、共同服务居民财富、共同扛起社会责任，助力资本市场高质量发展。

王晟强调，银河证券将聚焦机构客户综合需求，整合业务链条、形成集群作业，以专业化为核心、以定制化为指引、以数字化为突破，打造机构业务生态平台，构建机构业务与投行、财富及国际业务良性互促的协同机制，形成银河特色的敏捷化服务范式，提供与需求深度契合的一站式解决方案，与各家机构客户一同全力服务中国式现代化战略目标，全面助力中国特色现代资本市场建设。

据记者观察，在机构业务条线创设前，银河证券曾多次对自身“动刀”，顺应行业的发展。一方面，在财富管理领域，银河证券多年前已率先推动财富管理转型，将经纪业务总部改为财富管理总部。2022年，银河证券将经纪、销售和交易业务进一步改为零售经纪及财富管理业务，纵深推进业务转型；投行方面，银河证券在2022年稳步启动投行专业化改革，通过优化调整投资银行业务组织架构和人员配置、完善客户融资协同服务工作机制，重点发力投行业务。

实际上，远不止银河证券，通过组织架构调整强化核心竞争力，积极推动客户服务模式升级，已然是证券业竞业标配。今年以来，至少还有国联证券、国元证券、广发证券、东方证券、财通证券等多家券商发起组织架构调整，既是应对财富管理转型的顺势而为，也有呼应投行的着力突围。

国联证券调整财富管理业务组织架构，即在原有财富管理总部、机构业务部、互联网金融部三个部门的基础上，设立财富管理委员会，下辖分支机构和7个一级部门，分别为财富客户部、机构客户部、私募客户部、互联网金融部、资产配置部、交易服务部、数智财富运营部。

广发证券设立私人财富部，并同意将数据与科技管理部更名为金融科技综合管理部。

国元证券将机构客户部更名为战略客户部；托管部更名为机构金融部；设立财富业务管理总部；撤销一级部门私人财富部、分支机构服务部，将其作为二级部门并入财富业务管理总部；撤销一级部门客户服务中心，将其作为二级部门并入运营总部；设立做市业务部。

东方证券合并吸收东方投行，并设立投资银行业务执行委员会、投资银行事业部和内核总部等机构，其中投资银行事业部包括五个一级部门，由投资银行业务总部、债券业务总部、并购业务总部、质量控制总部、资本市场总部组成。

广发证券对公司零售业务组织架构进行调整。原“零售业务管理总部”更名为“财富管理与经纪业务总部”；原“机构与同业部”、“综合化业务部”合并为“机构客户部”，”电子商务部“更名为“数字平台部”。调整后，广发证券财富管理与经纪业务总部下设四个一级部门：财富管理部、数字平台部、机构客户部、运营管理部。