财联社2月22日讯（记者 林坚）“我们计划在省内各个城市开启一轮培训，向企业进一步介绍资本市场以及这次全面注册制带来的实质影响，这也是为了未来增量项目积蓄力量。”在全面实行股票发行注册制相关制度规则实施后的第六天，华北地区一家券商投行有关负责人向财联社记者分享了最新的规划。

记者发现，这种“规划”意识已在券商投行普遍可见。不少券商向记者反馈，公司正计划召开全方位的改革部署会议，但会议还在筹备阶段，因为公司整体战略布局已经成型或者成熟，如何上下统一调整、优化组织架构还有待琢磨，基本维持现有高效的组织架构不变，但不妨碍“先酝酿着”。

整体上来，全面注册制已来到身边，但券商并不倾向于心急火燎地改变自己，而是循序渐进地、实事求是地进行动态调整。因此，有不少从业者的体感是并没有发生特别大的改变，还是按部就班地推进工作。

值得关注的是，在2月17日全面注册制落地过去不到一周的时间里，券商投行条线无疑是证券业最佳忙碌的队伍。记者广泛了解后总结到，“忙”在六个方面，既有身体，也有精神：

一是对战略路径的深思。全面注册制下，到底投行要朝什么方向怎么做，差异化优势怎么凸显出来，这个“牵一发而动全身”的打法方案要怎么拟，这个准备“把握”耗费脑力。

二是对项目的处置安排。多数投行将重心放在了进一步梳理新规细则，为注册制改革所带动的长期变化做项目梳理、储备、应对。部分投行正在抉择手头的IPO项目要不要调整发行节奏。

三是伏案改材料。沪深交易所于2月20日至3月3日，接收主板首发、再融资、并购重组等在审企业申请，做好过渡期安排，因此部分券商要完成现行主板项目的平移与申报工作，为此进行加班更新、修改材料；多数券商正按照最新的规定，修改招股书以及其他文件。

四是召开有针对性的培训。除了前期证监会、交易所统一组织的全面注册制中介机构培训，投行内部正在落实更多细节上的培训，以适应全面注册制改革后业务快速发展过程中更高的岗位职责要求。

五是根据新规，对原有撤否项目进行梳理，查缺补漏。

六是招兵买马。全面注册制下，业务机会增多，队伍扩容成为投行优先着手开展的工作之一。已有不少券商发出“招贤令”。

不过上述这些忙碌的景象也只是近期投行工作的部分映射。目前来看，全面注册制带来的影响或将重塑投行生态环境，受访的数十位券商有关人士指出，为更好地适配资本市场新阶段，投行正在观望首批全面注册制企业落地后，市场的实际变化，届时再进行有针对性地调整。

“招兵买马”应对全面注册制，一年新增保代超500名

人才是第一资源。注册制深化改革将促使投行业务服务链条拉长，建立陪伴式投资银行服务体系，这是长远来看，投行业务模式走向的必然趋势之一。此外，不同券商之间的投行竞争态势将更加激烈，这也是必然趋势之一，因此，正在观望等待全面注册制正式在资本市场发挥作用的券商们，已经在人才招聘、队伍建设等方面率先出手。

记者注意到，华福证券正发起股权业务团队和人员的招聘。招聘需求方面，该券商提到，需要负责IPO、再融资及并购重组等业务，可以“团队优先，个人亦可”。作为最近研究业务发力较为迅猛的华福证券，该券商在投行方面的人员扩充也体现了对全面注册制的积极应对态度。

图为华福证券诚聘股权业务团队和人员

据了解，中信建投证券将不断加强人才队伍建设，大力培养保荐代表人等专业人才，提升人才质量竞争的实力。中信建投证券投行业务相关负责人表示，伴随注册制的渐进实施，公司将持续加强保荐业务专业人才队伍建设。

国新证券投行有关负责人告诉记者，公司坚持人才引领驱动，努力打造一支国有资本运营证券铁军。将通过实施人才队伍建设“攀登计划”，集中资源力量针对性引进一批高质量专业人才，引进高绩效的优秀投行业务团队，全面提升投资银行业务团队人才队伍实力。

上述负责人进一步也介绍道，公司将坚持立足长远，实施“国新生”管培生专项计划，重点招聘学历背景优秀、综合素质突出的高潜优质毕业生，为公司“二次创业”注入新鲜力量，优化人才梯队结构，构建优质人才储备，为注册制下推动投资银行业务发展提供人才支撑。

西南证券投行业务相关负责人表示，为紧抓注册制带来的机会，公司持续开展内外部人才招聘工作，以加强对成渝地区资源投入为切入点，加快引入优秀人才队伍。随着全面注册制的到来，公司将进一步响应注册制全面深化改革和成渝共建西部金融中心的战略规划，积极启动社会优质人才招聘和校园招聘，为未来项目持续扩充进行人才储备。

人力方面，记者还从申万宏源承销保荐公司处了解到，其也将有步骤地招募各类投行人才加入，并提高人才引进的精准度；国金证券投行业务有关人士告诉记者，公司将坚持人员适度扩张，持续夯实人才储备，动态优化各团队重心。

银河证券有关业务人士表示，公司也将引入相关专业人才，加强人才队伍建设；国元证券正在持续招募投行人才、扩充团队规模，同时加强从业人员的业务能力培训。

国海证券方面，该公司也将积极引入高质量团队以及行业骨干人才，以适应注册制改革后对投行人才素质要求更高的资本市场。

记者从西部证券处了解到，自身始终重视专业化人才引进及培养，建立了市场化的薪酬考核体系，以校园招聘、社会招聘为主，通过外部猎头招聘、建立行业核心高端人才库等多种形式，将持续加强投行业务专业人才引进工作，为公司投行业务高质量发展提供人才保障。

实际上，近年来，随着全面注册制的持续推进实行，提前招兵买马，大力培育投行优秀人才已经是业界的主流操作，尤其是今年年初，市场推测全面注册制即将落地，并据此进行了招聘方面的重点发力。以保代群体为例，记者注意到，根据中证协官网数据，截至今年2月22日，行业整体保代人数达到7903人，较2022年年底新增了近百人，较2022年年初新增了超过500人。

锻造过硬业务实力，并布局多个区域

全面施行注册制，各个板块的定位更加明晰，让处于不同发展阶段、不同行业和不同类型的企业有了更加明确的资本市场路径选择，有效推动市场的高质量扩容，更多企业有望借道A股市场实现跨越式发展。

因此，在项目执行过程中，投行将更加注重挖掘拟上市或者已上市公司的发展潜力和内在价值，更加关注企业所处行业的前景、产品与服务的市场空间、核心竞争优势、商业模式可持续性、科研创新的实力等等。

不难发现，上述的这些变化，都需要有优质的投行人才发挥能力价值加以实现。诸如，对行业理解及价值发现能力、尽职调查能力、资产定价能力。

以福建企业为例。福建多为民营企业，记者近期在与企业的沟通中发现，部分有上市需求、且符合条件，但又因种种因素无法登陆A股的闽企而言，长期以来上市之路坎坷，因此不少企业将希望寄托于此次全面注册制的政策红利，而政策红利如何能准确地传递到这些有需求的企业中，这就需要优质的投行人才加以介绍，这些人才需要对注册制改革有着充分认知，以及业务技能。

证券行业的发展将从“数量竞争”向“质量竞争”转变，券商需要秉持专业创造价值、质量赢得竞争的理念，持续提升投行专业人员素质与执业质量。首创证券投行有关人士告诉记者，当下公司注重团队建设，尤其重视加强基础理论、业务技能和服务能力等方面的建设，锻造过硬的业务实力，为紧抓全面注册制下的市场机遇和应对挑战打下坚实的基础。

申万宏源承销保荐公司也表示，公司将多措并举全方位多层次培养各类专业人才，通过内部人员流动、知识和案例分享、专题培训、轮岗等方式，全力打造符合注册制要求的各类专业人才队伍。

可以看到，这场来自资本市场的全面注册制深化改革将影响脚下这片广袤的土地，各个省市地区都有需求所在。在采访过程中，不少券商计划进行区域性的安排，正如前文出现的拟在省内各地培训的券商。财达证券方面，该券商重点打造精品投行业务，聚焦重点行业、区域和板块开展业务，打造投行差异化的竞争优势。

据国新证券投行有关负责人表示，公司也拟在北京、上海、深圳设立区域业务部门，为注册制下推动投资银行业务发展提供组织保障；华福证券最新的投行招聘地点也分布在上海、北京、深圳、福建等多地。

中德证券投行有关负责人告诉记者，公司组建加强山西和成都业务团队，响应山西转型综合改革示范区建设和西部大开发战略；壮大上海和深圳业务团队，参与长三角一体化示范区、粤港澳大湾区和深圳中国特色社会主义先行示范区建设。

“这些地区团队以点带面地逐步建立服务地方经济的独到理解和差异化竞争优势，逐步形成以地方龙头企业为代表的项目群，助力企业转型升级。”上述人士提到。

银河证券方面，该公司也将建立区域投行团队，紧扣国家区域发展战略，发掘集团业务资源潜力，深耕京津冀、长三角、粤港澳大湾区、海南自贸港、长江经济带等地区，打造区域综合金融服务平台。