财联社12月17日讯（记者 陈抗）冷空气唱主角后，一件件羽绒服被消费者放进了购物车。商指针监测数据显示，11月服装零售TOP20“挤”满了羽绒服和保暖内衣品牌，第一名波司登（03998.HK）的零售额环比增长233.21%。

在今年的羽绒服大战中，各个玩家也嗅到了不同的味道：原材料的改变、售价的提升、户外元素的融合等。国产羽绒服的竞争格局也正在一步步发生改变。

鹅绒成“高端”代名词

现在市面上的羽绒服填充物，大多为鸭绒或鹅绒。一位服装公司产品研发负责人告诉财联社记者，“其实鹅绒和鸭绒的保暖性差不多，但国内消费群体认为鹅绒就是高端一些，导致现在市场也要求我们从鸭绒向鹅绒转，光填充物的成本每100g就增加30-40元，自然整体售价就上调了。”

此前有媒体指出，CANADA GOOSE（加拿大鹅）为代表的高端羽绒服品牌，进入中国市场后，教育了中国消费者对“鹅绒”的接受程度。事实上，此“鹅”非彼“鹅”，财联社记者走访了加拿大鹅的线下门店，销售人员表示，店内产品几乎都是鸭绒填充，唯一一款鹅绒的是一件男士针织夹克。同样，加拿大鹅的天猫旗舰店中，客服回复的“含鹅绒的产品”也只有3-5款。

“鹅绒和鸭绒的保暖性差不多，主要还是看含绒量。”上述销售人员对财联社记者说，“相比较而言，鹅绒的优势是蓬松度更高，而且没有太大味道。”目前，店内销售最好的仍然是经典远征款。

在波司登（03998.HK）线下门店中，销售人员对财联社记者表示，波司登的高端系列基本都是鹅绒填充，目前店内销量最好的是11月推出的新款“极寒系列鹅绒羽绒服”，售价在3000元左右。“促销活动更多是针对低端一点的产品，高端的（产品）都不太打折。”销售人员表示，

一直走平价路线的鸭鸭，也推出了Goose系列，鸭鸭集团品牌总监胡诗琦此前对外表示，鸭鸭大部分商品的客单价介于399至799的价格带区间，YAYA GOOSE高端鹅绒系列的客单价则超过了1000元，用的是绒子含量95%的鹅绒，而此前鸭鸭更多做鸭绒为主的产品。

此外，初出茅庐的国产品牌天空人SKYPEOPLE直接指向3000-8000元的价位，该品牌对外声称，绝大产品的内里使用了800蓬松度钻石白鹅绒，绒子含量高达90%。

向中高端“微移”

当下的羽绒服市场呈现“空心”状态：万元以上的高端市场被CANADA GOOSE、MONCLER等品牌主导，千元以下的平价市场被雪中飞、鸭鸭、雅鹿等平摊，而中间的市场还没有硝烟的痕迹。

因此，国内羽绒服头部品牌以及新兴品牌，都将目光瞄准了这个市场。波司登从2018年开始全面提价，推行高端化战略，吊牌价均价从2018年的1000-1100元提升到2021年的1800元。主品牌也完成了鲜明的价格梯队：1000-1500元左右的轻薄羽绒服、2500-4000元的高端户外系列、2000-4000元的极寒系列、11000-14000元的登峰系列。

上述服装公司人士提到，波司登的主流售价在2500元左右，“风衣羽绒、登峰系列那些不怎么做销售，更多是推广概念，提升品牌力的。”他同时也表示，3000元以上的将是未来的主力市场，但转向中高端需要一定时间。

从波司登2022/23上半财年报告可以看出高端化的成效：波司登品牌毛利率较2021/22财年同期增长3.9个百分点，至66.5%，超过了加拿大鹅；羽绒服业务板块毛利率增长2.2个百分点，约为63.6%。

财联社记者了解到，高端羽绒服品牌正在加注中国市场，包括今年走红的加拿大品牌MACKAGE（迈凯奇），加速拓店计划的Moose Knuckles（慕瑟纳可），加拿大鹅正在完成2023财年计划的“在中国内地新增4家门店”，Moncler则在国内电商平台开了首家旗舰店。

根据中国服装协会数据统计，2021年中国羽绒服市场规模约为1562亿元，2016-2021年市场规模年均复合增长率为12.73%，预测2022年中国羽绒服市场规模将达到1692亿元左右。

户外通勤元素走红

“始祖鸟算是业内高端的标杆了。”这是财联社记者从服装企业老板中频繁听到的一句话。

上述服装公司负责人说，“始祖鸟其实是专业户外带有一些通勤元素，它的走红对商务、时尚品类的影响都很明显，比如雅戈尔（600177.SH）、比音勒芬（002832.SH）现在都在把户外、运动元素融入原先的商务风。另外，始祖鸟本身产品性能、面料设计等也都是顶尖的。”

可以看出，疫情以来逐渐走进大众主流生活的户外风、精致露营风也吹到了羽绒服行业。该负责人也提到，“原先服装品类是划分很清晰的，但现在户外和羽绒的边界越来越模糊了。”

高临咨询相关专家表示，现在的羽绒服分为几类：户外、运动、四季品牌和纯羽绒服品牌，户外场景下羽绒服品类的数量最有可能增加。“羽绒的保暖性在户外是有一定优势的，我不太看好羽绒服在纯运动场景下跟运动品类的融合，四季品类的羽绒服不确定因素则很大，属于偶然性消费。”

该专家表示，目前国内羽绒服渗透率较低，但未来的体量会越来越大，每个品牌都能从中获得增长，而国产品牌将来的比重会越来越大。

（编辑 刘琰）