2012年，睿控创合创始人张平与好友在西安共同创业，瞄准的是在当时大火的物联网业务，而后转为更加具象的嵌入式设备领域。
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科创板日报《连线创始人》是由《安安访谈录》出品的针对创新创业型未上市企业创始人的访谈栏目，以企业创始人/CEO的访谈为一手信源，让成长中的创业公司走入公众和市场视野，并发掘最新技术和产业趋势。
▍本期访谈人物：
睿控创合创始人、总经理 张平
▍第一标签
关键领域国产嵌入式系统推动者
▍企业简介
西安睿控创合电子科技有限公司(RITRONTEK)成立于2012年，是一家专业从事嵌入式计算机软硬件产品设计、开发和咨询服务的高科技企业，主要面向军工和轨道交通等行业领域。公司依托航天军工背景，有十年以上的军品定制化项目开发经验，建立了一支掌握X86、PowerPC、ARM、FPGA和国产化飞腾、龙芯处理器等各CPU架构的核心团队。
在研华工作6年，至今离开已有10年整，张平个人身上以及他所创立的睿控创合公司治理，仍留着全球性大企业的印记：全球视角、专一而深耕不辍，心无旁骛，在主营赛道上永争第一，是他在研华最大的收获。
张平表示，如今睿控创合的目标越来越清晰，那就是要做中国嵌入式计算机产业的领军企业。
2012年，睿控创合创始人张平与好友在西安共同创业，瞄准的是在当时大火的物联网业务，而后转为更加具象的嵌入式设备领域。
如今，经过整整10年的成长和发展，睿控创合业务方面已经形成面向军工、轨交、信创与通信四大业务主线，而公司在去年完成5000万元规模的战略融资后，发展重新迎来关键节点。
01
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大厂印记在身 敢做中国嵌入式领军企业
走上这条创业路，张平感慨良多。为了创业，他置之前优渥的工作环境于不顾，放弃了研华公司西北大区经理的职务。
研华是一家全球范围内领先的电子平台产品和服务提供商，初期成立于我国台湾地区，业务范围包括完整的系统集成、硬件、软件，以及以客户为中心的设计服务和全球支持。在研华工作之前，张平还曾在联想集团工作数年。
两家企业如今在各自领域都有举足轻重的位置。并且，业务出海及全球化、供应链管理、生态合作、客户定制方案等，均成为研华、联想两家公司身上至今为人乐道的鲜明特质。
回顾过去大企业职业经历给自己创业积累的经验和财富，张平感慨良多。他认为，联想可能是曾经IT最辉煌的时代，一家能够把贸易、营销、资源整合做到最极致的公司。
而研华最重要的一个基因就是外向型经济驱动发展。“研华拥有几乎是天生的全球化视角，而且做任何事情都很纯粹，围绕一件事情就是要做到全球领先位置”。
在研华工作6年，至今离开已有10年整，张平个人身上以及他所创立的睿控创合公司治理，仍留着全球性大企业的印记。
张平还记得2008年北京奥运会期间，研华提出的一句口号：“要拿全球嵌入式计算机产业的奥运金牌”，他告诉《科创板日报》记者，全球视角、专一而深耕不辍，心无旁骛，在主营赛道上永争第一，是他在研华最大的收获。
受以上影响和启发，在创立睿控创合后，在最初公司只有十几人规模之时，企业目标和战略制定、人才管理、技术与产品研发生产坚持主线发展，都被张平等管理层郑重视为公司一项重要工作。
张平表示，如今睿控创合的目标越来越清晰，那就是要做中国嵌入式计算机产业的领军企业。
02
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落脚军工市场：中小高技术企业的蓝海
在创业之初，张平的想法非常简单，当时国内至少90%的嵌入式设备市场，都被欧美企业，甚至是日企长期占有，而国内大陆本土企业成长起来的机会很大。加上当时物联网概念兴起、工业2.0升级趋势明显，产业链方面底层GPU、AI技术发展，因而包括嵌入式系统在内的整个工业制造支持环节，迎来了非常大的发展机会。
不过现在回看，“创业之初的想法其实是非常理想化的，市场的风劲大一点就出发了，平心而论当时我们跟研华的差距可以说是‘云泥之别’”。张平表示，差距主要体现在资金、技术以及市场资源积累。但随着信创市场国产技术发展，市场发展的节奏就变了。
《科创板日报》记者注意到，在睿控创合创立初期，尚在探索市场机会的团队，即将公司发展的落脚点立足于军工领域的高新电子行业。
张平儿时成长于军队大院，他解释称，一方面市场选择有他个人的一点情怀在，家国情怀伴着嘹亮的军号声，自他幼时便留下深刻的烙印，成为他的人生底色；另一方面，公司创立在西安，这里是全国知名军工重镇，相关行业研究院所众多，技术研发合作与市场化推广的土壤丰沃。
比如，睿控创合就与中国人民解放军空军工程大学（简称“空工大”）合作，研究军用智能化图像获取、处理、分析和可视化技术及应用。之后，睿控还与空工大共建“西安交互式电子手册工程技术研究中心”。
据了解，“交互式电子技术出版物工程技术”相关研究至今在国内还处于空白阶段，而在国外，波音公司、空中客车公司等装备制造巨头在该领域的研究已相对成熟，睿控相当于开了国内行业之先。
军工行业整体来看市场大有可为，对企业技术能力来讲进入门槛不低，不过行业特点也决定了本身无法像民用领域一样形成海量市场，无法通过营销形成产业爆发，因此市场中已经成长起来且规模庞大的企业，往往不会回过头来过多关注这一细窄市场。
“这对我们来说形成了企业发展初期的一定生存空间。”张平称，军工市场对中小高新技术企业来说可以称之为一片蓝海，竞争相对没那么激烈，这也是公司最先迈入这一领域的重要原因。
03
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看准轨交智能化升级机遇 嵌入式设备商筹建软件团队
在睿控创合在发展至一定规模后，为了更好地抵御市场化风险，开始进入轨道交通领域的嵌入式设备国产化工作。在夯实军工市场基础后，便进行这一更广阔市场的拓展和发掘。
当前关于轨交市场规模和增量有着不小争论。一方面市场体量或开通总里程庞大，2021年我国铁路建设以铁路总里程15万公里，高铁总里程破4万公里；但在另一面，随着“八横八纵”铁路建设总体规划完成近七成，未来新增里程数逐年将有所减缓，市场见顶成为不少轨交行业龙头共识。
“全国铁路建设可以说已经趋于完善或者饱和，不过对于轨交行业装备升级或改造，实现设备国产化，抓住更大的商业机会，还有很长的一段路要走。”张平认为，预计近五年之内，对国产企业来说可能会迎来相关行业机会的爆发，“至少对我们来说，轨交领域系统装备的用量，要大于军工行业”。
“国内高铁建设进入到下一阶段，重点就是要提倡更加智能、安全、可靠的运行，其中包括物联网、云计算、人工智能以及5G通信，都会逐步融入嵌入式系统设备当中去，这就是未来最大的机会。”
张平介绍，为了筹备应对未来的市场机会，睿控创合早在去年年底制定了未来三到五年的发展计划。
嵌入式系统业务公司通常来说会以硬件技术研发和集成为主，不过睿控创合也正在考虑整合一些人工智能等软件算法的技术团队。张平告诉《科创板日报》记者，相关算法团队已经开始建立。
04
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战略目标一致：公司计划实现独立上市
2021年，上市公司旭光电子（600353.SH）以近5000万元的资金规模，收购了睿控创合38%的股权。
除了自身业务架构的调整，睿控创合也在通过引入战略投资者，实现更深层次的生态合作，丰富产业链上下游协同。
此次战略投资，一方面，对于旭光电子这家上市企业，凭借优质标的睿控创合，迅速切入了嵌入式计算机这一具备一定壁垒的高技术市场。
另一方面，对睿控创合来说，旭光电子作为老牌军工企业，同时从事精密铸造及精密零部件制造业务，与睿控创合未来与战略投资者实现产业链协同大有助益。
具体来说，睿控创合能够借此进一步完善公司军用电子元器件产业生态链，加快向产业链中下游延伸，推动公司由单一元器件产品供应商向板卡、模块级产品及系统解决方案提供商升级。
“睿控创合目前60%的业务仍与军工相关，作为我们的基本盘，旭光电子相比当时接洽的其他机构，对军工领域的产业发展规律的理解更加深入一些。”
张平回忆，当初旭光电子对公司的要求是稳扎稳打，为长期、持续的发展积蓄力量，十分符合军工产业发展节奏，也跟本公司管理层理念十分契合，再加上旭光电子自身业务开展良序，判断双方的合作能够达成战略目标上的一致，于是有了这场双赢合作。
“当前公司经过一年的发展，以及与合作伙伴和战略投资者的磨合，我们也在跟旭光电子方面讨论睿控创合下一步的发展可能。”张平透露，上市公司非常支持睿控独立上市的计划。
“不过对公司来说，未来更长远的发展肯定需要更丰富资金和资源的支持。除了继续巩固军工市场，睿控也需要其他丰富背景的投资方，帮助我们实现价值扩增，将公司推向更高、更广阔的市场。”
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访谈人物录：
（按首字拼音排序，排名不分先后）
宠物经济：
佩蒂股份董事长：陈振标（“宠物食品”第一股掌门人）
储能设备：
南都电源董事长：朱保义（储能全场景应用的构建者）
传媒创新：
《科创板日报》主编：徐杰（一级市场及科创板权威报道和服务平台）
动力电池：
蜂巢能源董事长：杨红新（动力电池行业勇闯者）
协鑫能科总裁：费智（移动数字能源科技的先行者）
高端装备：
天宜上佳董事长：吴佩芳（轨交耗材龙头“掌门人”）
工业软件：
群核科技联合创始人兼董事长：黄晓煌（3D云设计SaaS引领者）
赛美特董事长兼CEO：李钢江（国产工业软件领域的推动者和践行者）
光伏电力电子设备：
昱能科技董事长：凌志敏（美国硅谷技术背景，国内微型逆变器先行人）
集成电路：
黑芝麻智能CMO：杨宇欣（自动驾驶芯片行业创业“老炮”）
睿控创合创始人、总经理：张平（关键领域国产嵌入式系统推动者）
英特尔大数据技术全球首席技术官：戴金权（大数据分析和人工智能技术专家）
景观设计：
奥雅股份联合创始人&董事总裁：李方悦 (数字科技与文旅融合的先行者）
LED电子设备：
木林森创始人：孙清焕 (LED封装及应用产品供应商）
农业养殖：
神农集团董事长：何祖训 (健康安全生猪产能理念践行者）
券商机构：
安信证券副总裁：魏峰（券商O2O财富管理“探路人”）
德邦证券副总裁：顾勇（从保险到券商的跨界先锋）
富途董事总经理、国际化战略及财富管理负责人：曾煜超（科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者）
光大证券业务总监：梁纯良（兼有一线经验和全局思维的券业财富设计师）
华林证券CEO：赵卫星（首批成功试水数字金融的跨界领路人）
华泰金控董事总经理兼张乐通全球负责人：朱亚莉（中资券商APP国际化探索者）
华西证券董事长：鲁剑雄（深耕金融数十年的跨界券业掌舵人）
国海证券副总裁：蒋健（深耕券商财富管理的马拉松跑者）
国泰君安证券私人客户部总经理：张谦（财富管理行业的奋楫者）
华福证券首席信息官、零售业务条线事业部总裁：王俊兴（精通金融与IT的券业先锋）
瑞银证券财富管理主管：高慧（瑞士财富管理“百年老店”的中国女高管）
申万宏源证券固定收益融资总部总经理：范为（宏观经济与资本市场资深专家）
天风国际董事长：王勇（最懂风险管理的中资券商出海掌舵手）
湘财证券副总裁：周乐峰（从证券一线强势崛起的初生代大V）
评级机构：
东方金诚董事长：崔磊（资管、银行、信评等多领域资深专家）
中诚信国际董事长：闫衍（头部评级机构的管理者人）
权威专家、研究学者：
国家信息中心预测部产业室主任：魏琪嘉（国家发改委系统、产业经济领域专家）
民盟中央经济委副主任：冯奎（曾任国家发改委研究员，城镇化议题专家）
中国宏观经济研究院对外经济研究所研究员：杨长湧（国家发改委系统、宏观经济领域外贸专家）
中国宏观经济研究院决策咨询部研究员：盛朝迅（国家发改委系统、产业经济领域专家）
汽车零配件：
森麒麟总经理：林文龙（轮胎新势力领军人物）
企业服务：
神策数据创始人：桑文锋（数据闭环方法论SDAF的提出者）
科沃斯蒲公英加速器CEO：陈亮（中国科技优质项目投资蓄水池建设者）
酷克数据联合创始人：简丽荣（云原生数据库“从无到有”的推动者）
数说故事创始人&CEO：徐亚波（行业领先的大数据AI独角兽企业“掌门人”）
顺网科技董事长：邢春华（泛娱乐产业数字化的推动者）
威尔森创始人&CEO：梁维新（行业领先的汽车数据信息综合应用平台“掌舵人”）
人工智能：
达观数据董事长：陈运文（文本数据智能化处理研究与工程专家）
复亚智能CEO：曹亚兵（无人机全自动飞行系统领域的先行者和推动者）
云从科技联合创始人、战略规划部负责人：姚志强（人机协同操作系统的先行者）
数字安全及测试测量：
东方中科董事长：王戈（中科院技术资本领军人物）
碳中和：
天津排放权交易所总经理：李天（中国负碳平台的先行者）
投资机构：
鼎心资本创始合伙人：胡慧（聚焦半导体产业链的VC投资人）
鼎兴量子创始人：金宇航（成都新能源与新材料ToB领域资深投资人）
东方引擎合伙人、副总经理：李慧鹏（连续多年保持优秀投资业绩的债券金牛基金经理）
复星创富联席董事长：徐欣（产业背景深厚的科技投资人）
合晟资产创始人、董事长：胡远川（拥有丰富实战经验的股债投资专家）
基石资本合伙人：杨胜君(产业背景深厚的硬科技投资人)
汉理资本董事长：钱学锋（资深天使投资人、A轮学堂创办人）
活水资本创始合伙人：许乐家（东南亚创投圈探索者）
加华资本创始合伙人：宋向前（消费服务行业冠军的“超级陪练”）
朗盛投资合伙人：李佳（科研出身，服务过百家生物医疗企业的早期投资人）
唐兴资本创始人：宫蒲玲（硬科技赛道“有温度的资本”发起人）
元起资本创始管理合伙人：何文俊（数字世界的安全守卫者）
中欧资本董事长：张俊（华为前副总裁、硬科技战略投资者）
VR/AR/元宇宙：
Nreal 创始人、CEO：徐驰（中科院技术资本领军人物）
新能源：
晶科能源董事长：李仙德（光伏产业海内外垂直一体化布局的领航者）
新汽车：
岚图汽车创始人：卢放（坚定而充满汽车情节的“长期主义者”）
零跑汽车创始人：朱江明（汽车界的“超级工程师”）
哪吒汽车联合创始人兼CEO：张勇（打造高品质智能电动车的产品经理）
信托机构：
平安信托运营中心总监：龙健（平安信托，信托业科技实力的标杆）
云南信托总裁：舒广（云南信托，信托转型战略践行的先行者）
新消费：
魔筷科技创始人：王玉林（直播电商供应链服务商)
行云集团创始人：王维（全球D2C供应链）
新一代信息技术：
洞见科技创始人、董事长：姚明（数据价值安全释放的推动者）
华天软件董事长：杨超英（国内首套机械CAD创立者，工业软件领域领跑人）
山石网科董事长：罗东平（网络安全领域早期海归工程师、科创板公司创始人）
银行理财：
汇华理财资产配置总监：马少章（汇华理财，中长期稳健投资老将）
光大理财总经理：潘东（光大理财，银行理财业务的创新者）
华夏理财总裁：苑志宏（华夏理财，客户至上、绝对收益的坚守者）
农银理财董事长：马曙光（农银理财，提供最佳客户体验的践行者）
影视文化：
华策影视总裁：傅斌星（新时代文化产业生力军）
医疗健康：
佰仁医疗董事长：金磊（国产心脏瓣膜介入治疗新时代的开创者）
贝瑞基因董事长：高扬（中国基因测序开拓者）
春雨医生CEO：王羽潇（互联网医疗在线问诊模式探路者）
东方生物创始人：方效良（体外诊断领域全产业链布局的开拓者)
复锐医疗董事长：刘毅（中国能量源医美器械头把交椅的掌舵人）
和元生物董事长：潘讴东（基因治疗CDMO“独角兽”企业的掌门人）
华大基因CEO：赵立见（中国基因行业龙头企业的领军者）
曼朗医疗CEO：唐德凯（高端私营精神心理医疗机构践行者）
燃石医学创始人兼首席执行官：汉雨生（中国肿瘤精准医疗引领者）
天鹜科技创始人：洪亮（AI新药开发领航者）
通策医疗董事长：吕建明（连锁口腔医院数字化的先行者）
未知君联合创始人兼CEO：谭验（AI+BT微生态制药闭环探路人）
沃比医疗CEO：安穆克（Michael Alper）（神经介入领域出海的先行者）
星奕昂创始人：王立群（国内细胞治疗领域的早期开拓人）
中科新进创始人兼董事长：任培根（多肽药物赛道的科学家创业者）
自动驾驶：
纵目科技CEO：唐锐（自动驾驶与高级驾驶辅助系统（ADAS）领域的14年研发管理老兵）
宏景智驾创始人兼CEO：刘飞龙（自动驾驶大潮中的探索者）
