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科创板日报《连线创始人》是由《安安访谈录》出品的针对创新创业型未上市企业创始人的访谈栏目，以企业创始人/CEO的访谈为一手信源，让成长中的创业公司走入公众和市场视野，并发掘最新技术和产业趋势。

本期访谈人物：

赛美特董事长兼CEO 李钢江

“中国作为工业制造大国，在工业软件方面，我认为未来的发展空间很大。”

▍个人介绍

赛美特董事长兼CEO 李钢江

▍第一标签

国产工业软件领域的推动者和践行者

▍企业简介

赛美特是国产可支持12英寸晶圆厂全自动化生产的智能制造软件供应商。以 “软件成就智造”为使命，专注于打造全栈式智能制造系统平台，提供“好用”“易用”的软件解决方案。公司拥有数十项产品专利，已荣获上海市“高新技术”和“专精特新”企业等荣誉称号。赛美特希望坚持产品和技术创新，推动国产生产控制类软件领域的发展，成为最受客户信赖的智能制造软件方案供应商。

“十四五”以来，国家对工业软件重视程度超预期，先后出台《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》、《“十四五”智能制造发展规划》等政策鼓励工业软件发展。

而CIM软件由于身处“半导体”和“工业软件”这两大热门赛道，近年来更是资本化迅速。

作为首家可以提供整套满足12英寸晶圆全自动化生产的本土工业软件方案供应商，赛美特一年多来连获四轮融资，总额达到10亿元，背后不乏哈勃、互联网大基金、比亚迪股份、高瓴创投、深创投、韦豪创芯等知名机构。

国内工业软件市场规模已突破千亿，并保持较快增长速度，但国际巨头依然占据较大的市场份额。李钢江认为，中国作为工业制造大国，完全有能力孕育出与海外厂商同等级的工业软件巨头，只是看谁能够抓住这个发展先机。

根据《上海市促进工业软件高质量发展三年行动计划（2021-2023年）》，上海将加强资本市场对接工业软件企业，大力支持工业软件企业科创板上市。到2023年，上海工业软件规模突破500亿元，培育10家左右上市企业。

李钢江也把科创板作为上市目标。“目前公司的营收增长很快，在工业软件方面，尤其是生产控制类软件领域还比较薄弱，未来的发展空间很大。”

对赛美特董事长兼CEO李钢江的采访，是在一个夏日的午后进行。行色匆匆的他，刚刚从北京出差回来，接受采访前还在与浦东一家企业进行合作洽谈。

在成立之初，聚焦于CIM(计算机集成制造)工业软件的赛美特整合了具有数十年半导体行业智能制造CIM经验的“特劢丝”、“微迅”和主打设备自动化系统服务的”固耀SEMI Integration”三家公司。目前，其自研的国产CIM解决方案已在国内8/12英寸晶圆量产厂得到了验证，支持12英寸晶圆厂全自动化制造解决方案正处于验证阶段。

今年6月，赛美特宣布完成了总额达5.4亿元的A++轮和B轮融资，投资方包括中国互联网投资基金、比亚迪股份、韦豪创芯、高瓴创投、上海科创、上海自贸区基金、天善资本等。

“公司今年营收相对去年有望达到数倍增长，2024年计划冲刺科创板，这是一个很确切的目标。” 李钢江透露。

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将在半导体制造上的优势向全领域扩展

李钢江本硕均毕业于清华大学计算机系，目前正在攻读清华大学计算机博士，可谓履历光鲜的“天之骄子”。 在创业前，先后任职于微软、英特尔、谷歌等科技型企业，以及跟谁学和搜狐视频的CTO。2013年加入百度，曾担任百度商业平台研发部总监和百度大数据部总监。

在与记者交流的过程中，李钢江流露出技术人的坦诚和直率。“我过去从事的领域主要在消费互联网，如今这个行业肉眼可见地发展速度变慢，创业机会越来越少。而中国作为工业制造大国，在工业软件方面，尤其是生产控制类软件领域还比较薄弱，我认为未来的发展空间很大。”

根据前瞻产业研究院数据，2021-2026年国内工业软件市场年复合增长率将达13.4%，保守估计到2026年我国工业软件产业的总体市场规模将超过4500亿元。

赛美特所瞄准的CIM工业软件平台，集制造执行管理系统MES、设备自动化系统EAP、良率管理系统YMS、先进过程控制系统APC等数十种工业软件于一身，在半导体代工厂中的应用广泛，其重要性类似于工厂的大脑，是芯片制造环节的根基所在。

李钢江透露，赛美特采取了“一横一纵”的战略。其中，纵向通过“自研+并购”的方式，把半导体工业软件领域打深、做透，为客户提供一整套智能制造系统集成解决方案。“横向”则进一步拓展半导体以外的领域，例如新能源、汽车制造、光伏等。

“我们在创业初期主要提供MES、SPC、EAP、RMS等，但在半导体领域里面，客户所需要的远远不止这些系统。其实在工业软件领域，专注于细分领域的公司都有不少，但规模都偏小。我们希望通过强化内部组织，整合外部优秀团队，让大家朝着做好国产工业软件的目标一起使劲儿。”

纵观国外的工业软件发展史，西门子 、达索等巨头也是合理运用并购方式加深护城河，形成了整体解决方案。

“当然，我们并不只靠并购。”李钢江强调，“公司的核心业务团队最近一年来增长非常快，自研产品已经覆盖了CIM平台60%模块。我们希望能加速补充剩下的模块，尽快实现给客户提供一整套方案。”

此外，赛美特还希望把半导体领域积累的经验横向扩展到其他行业，迄今已经与株洲中车、吉利汽车、比克电池、顾家家居、小天才等开展合作。

“半导体工厂对自动化、无尘化的要求很高，所以是最先实现广泛应用CIM软件的领域。不过新能源、医疗、电子组装等行业现在发展也很快，未来也有望实现全自动化生产。这样，我们在半导体领域积累的经验，也可以扩展到其他行业，支持其全自动化的规模化量产。”

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2024年冲击科创板

“今年的营收相对去年可能会达到数倍增长，我们的计划是2024年冲刺科创板，这是一个很确切的目标。” 李钢江肯定地说。

短短一年时间，赛美特完成了四轮融资，总额高达10亿元，投资方阵营个个来头不小，包含哈勃、互联网大基金、比亚迪股份、韦豪创芯、高瓴创投、深创投等，截至目前均以战略融资为主。

在谈及吸引投资人的原因时，李钢江认为一是赛道，二是团队。“首先，工业软件领域无疑有很大的空间，国外能够诞生若干家千亿市值的工业软件公司，中国作为世界上最大的制造业国家，难道就产生不了这样的企业?市场空间肯定是在的，只是谁能成为工业软件巨头，还存在不确定性而已。”

在团队能力上，李钢江指出，赛美特虽然合并不久，但核心技术团队已经共事多年，在半导体智能制造软件领域拥有长期的经验积累。

“除了技术能力，我们团队的整合能力和运作能力也很强，在投资人看来，是有可能抓住这个发展机遇的。坦白说，工业互联网以往受到的重视程度不高，所以这个行业无论是资本运作能力，还是管理制度方面也好，比我过去所在的互联网领域还是弱一些。像我们在融资、并购、股权激励等方面的很多做法，是这个行业以前都没有想到的事，可以说有点高维打低维的感觉。”

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获取客户信心是关键

但不可否认的是，欧美企业由于产品技术成熟、应用领域广泛，在国内乃至全球市场占据了大部分的份额。中国制造业要摆脱对国外工业软件的依赖，并非一朝一夕之功。

“我觉得软件方面的差距容易赶上，中国人写软件的能力都不差，大概一年、两年能赶上来。其实赛美特已基本能赶上国外产品了，真正挑战是获取是客户信心。”

作为智能工厂的核心系统，MES被认为是芯片制造的大脑，控制和管理芯片制造的全过程，一旦系统停摆，整个晶圆制造厂都会陷入瘫痪。

“所以，很多芯片工厂不敢冒风险用一家本土厂商的MES系统。甚至跟工厂说免费做，他们都不敢用。因为一旦出了问题，整个工厂就瘫痪了，那么选型的IT负责人是要被追责的。但如果选择知名国外软件，即使发生问题，通常也会被归咎于软件厂商的原因。这是长期以来形成的思维惯性导致。所以，其实工厂选国内厂商，需要冒很大的风险。”

对此，李钢江强调，赛美特在产品功能和实施服务方面已经齐备，只是等待时间来给客户更多的信心。“在可靠性上我们还需要一些时间来验证。如果有更多的客户稳定运行超过一年，就能获得其他客户的支持。赛美特希望能够抢占到这个先机。”

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访谈人物录：

（按首字拼音排序，排名不分先后）

半导体：

黑芝麻智能CMO：杨宇欣（自动驾驶芯片行业创业“老炮”）

英特尔大数据技术全球首席技术官：戴金权（大数据分析和人工智能技术专家）

宠物经济：

佩蒂股份董事长：陈振标（“宠物食品”第一股掌门人）

储能设备：

南都电源董事长：朱保义（储能全场景应用的构建者）

传媒创新：

《科创板日报》主编：徐杰（一级市场及科创板权威报道和服务平台）

动力电池：

蜂巢能源董事长：杨红新（动力电池行业勇闯者）

协鑫能科总裁：费智（移动数字能源科技的先行者）

高端装备：

天宜上佳董事长：吴佩芳（轨交耗材龙头“掌门人”）

工业软件：

群核科技联合创始人兼董事长：黄晓煌（3D云设计SaaS引领者）

赛美特董事长兼CEO：李钢江（国产工业软件领域的推动者和践行者）

光伏电力电子设备：

昱能科技董事长：凌志敏（美国硅谷技术背景，国内微型逆变器先行人）

景观设计：

奥雅股份联合创始人&董事总裁：李方悦 (数字科技与文旅融合的先行者）

LED电子设备：

木林森创始人：孙清焕 (LED封装及应用产品供应商）

券商机构：

安信证券副总裁：魏峰（券商O2O财富管理“探路人”）

德邦证券副总裁：顾勇（从保险到券商的跨界先锋）

富途董事总经理、国际化战略及财富管理负责人：曾煜超（科技券商依托互联网开拓财富管理业务的探索者）

光大证券业务总监：梁纯良（兼有一线经验和全局思维的券业财富设计师）

华林证券CEO：赵卫星（首批成功试水数字金融的跨界领路人）

‍华泰金控董事总经理兼张乐通全球负责人：朱亚莉（中资券商APP国际化探索者）

华西证券董事长：鲁剑雄（深耕金融数十年的跨界券业掌舵人）

国海证券副总裁：蒋健（深耕券商财富管理的马拉松跑者）

国泰君安证券私人客户部总经理：张谦（财富管理行业的奋楫者）

华福证券首席信息官、零售业务条线事业部总裁：王俊兴（精通金融与IT的券业先锋）

瑞银证券财富管理主管：高慧（瑞士财富管理“百年老店”的中国女高管）

申万宏源证券固定收益融资总部总经理：范为（宏观经济与资本市场资深专家）

天风国际董事长：王勇（最懂风险管理的中资券商出海掌舵手）

湘财证券副总裁：周乐峰（从证券一线强势崛起的初生代大V）

评级机构：

东方金诚董事长：崔磊（资管、银行、信评等多领域资深专家）

中诚信国际董事长：闫衍（头部评级机构的管理者人）

权威专家、研究学者：

国家信息中心预测部产业室主任：魏琪嘉（国家发改委系统、产业经济领域专家）

民盟中央经济委副主任：冯奎（曾任国家发改委研究员，城镇化议题专家）

中国宏观经济研究院对外经济研究所研究员：杨长湧（国家发改委系统、宏观经济领域外贸专家）

中国宏观经济研究院决策咨询部研究员：盛朝迅（国家发改委系统、产业经济领域专家）

汽车零配件：

森麒麟总经理：林文龙（轮胎新势力领军人物）

企业服务：

神策数据创始人：桑文锋（数据闭环方法论SDAF的提出者）

科沃斯蒲公英加速器CEO：陈亮（中国科技优质项目投资蓄水池建设者）

酷克数据联合创始人：简丽荣（云原生数据库“从无到有”的推动者）

数说故事创始人&CEO：徐亚波（行业领先的大数据AI独角兽企业“掌门人”）

顺网科技董事长：邢春华（泛娱乐产业数字化的推动者）

人工智能：

达观数据董事长：陈运文（文本数据智能化处理研究与工程专家）

复亚智能CEO：曹亚兵（无人机全自动飞行系统领域的先行者和推动者）

数字安全及测试测量：

东方中科董事长：王戈（中科院技术资本领军人物）

投资机构：

鼎心资本创始合伙人：胡慧（聚焦半导体产业链的VC投资人）

鼎兴量子创始人：金宇航（成都新能源与新材料ToB领域资深投资人）

东方引擎合伙人、副总经理：李慧鹏（连续多年保持优秀投资业绩的债券金牛基金经理）

复星创富联席董事长：徐欣（产业背景深厚的科技投资人）

汉理资本董事长：钱学锋（资深天使投资人、A轮学堂创办人）

活水资本创始合伙人：许乐家（东南亚创投圈探索者）

加华资本创始合伙人：宋向前（消费服务行业冠军的“超级陪练”）

朗盛投资合伙人：李佳（科研出身，服务过百家生物医疗企业的早期投资人）

唐兴资本创始人：宫蒲玲（硬科技赛道“有温度的资本”发起人）

元起资本创始管理合伙人：何文俊（数字世界的安全守卫者）

中欧资本董事长：张俊（华为前副总裁、硬科技战略投资者）

新能源：

晶科能源董事长：李仙德（光伏产业海内外垂直一体化布局的领航者）

新汽车：

零跑汽车创始人：朱江明（汽车界的“超级工程师”）

哪吒汽车联合创始人兼CEO：张勇（打造高品质智能电动车的产品经理）

信托机构：

平安信托运营中心总监：龙健（平安信托，信托业科技实力的标杆）

云南信托总裁：舒广（云南信托，信托转型战略践行的先行者）

新消费：

魔筷科技创始人：王玉林（直播电商供应链服务商)

行云集团创始人：王维（全球D2C供应链）

新一代信息技术：

洞见科技创始人、董事长：姚明（数据价值安全释放的推动者）

华天软件董事长：杨超英（国内首套机械CAD创立者，工业软件领域领跑人）

山石网科董事长：罗东平（网络安全领域早期海归工程师、科创板公司创始人）

银行理财：

汇华理财资产配置总监：马少章（汇华理财，中长期稳健投资老将）

光大理财总经理：潘东（光大理财，银行理财业务的创新者）

农银理财董事长：马曙光（农银理财，提供最佳客户体验的践行者）

影视文化：

华策影视总裁：傅斌星（新时代文化产业生力军）

医疗健康：

佰仁医疗董事长：金磊（国产心脏瓣膜介入治疗新时代的开创者）

贝瑞基因董事长：高扬（中国基因测序开拓者）

春雨医生CEO：王羽潇（互联网医疗在线问诊模式探路者）

东方生物创始人：方效良（体外诊断领域全产业链布局的开拓者)

复锐医疗董事长：刘毅（中国能量源医美器械头把交椅的掌舵人）

和元生物董事长：潘讴东（基因治疗CDMO“独角兽”企业的掌门人）

曼朗医疗CEO：唐德凯（高端私营精神心理医疗机构践行者）

燃石医学创始人兼首席执行官：汉雨生（中国肿瘤精准医疗引领者）

天鹜科技创始人：洪亮（AI新药开发领航者）

通策医疗董事长：吕建明（连锁口腔医院数字化的先行者）

未知君联合创始人兼CEO：谭验（AI+BT微生态制药闭环探路人）

沃比医疗CEO：安穆克（Michael Alper）（神经介入领域出海的先行者）

星奕昂创始人：王立群（国内细胞治疗领域的早期开拓人）

中科新进创始人兼董事长：任培根（多肽药物赛道的科学家创业者）

自动驾驶：

纵目科技CEO：唐锐（自动驾驶与高级驾驶辅助系统（ADAS）领域的14年研发管理老兵）

宏景智驾创始人兼CEO：刘飞龙（自动驾驶大潮中的探索者）