这两年，“谷子店占领老商场”的话题成为社交媒体上的热门话题。年轻人继抽盲盒和抓娃娃后又喜欢上了逛谷子店，以售卖“谷子”为主的谷子店正在强势占领线下商城，吸引了不少年轻人的光顾。

根据前瞻产业研究院数据，2016-2023年，中国二次元产业规模从189亿元增长至2219亿元，复合增速42%；其中周边衍生产业规模从53亿元增长至1023亿元，复合增速高达53%。目前国内一二线城市的超60个核心商圈都在陆续打造二次元消费城市地标。据不完全统计，除了上海领跑以外，北京的吃谷地至少220家，广州和深圳两市合计谷店近300家。

为进一步了解“谷子经济”的火爆原因，财联社VIP特联合蜂网火线直连“IP文创”行业专家，调研“谷子经济”产业链上下游情况。

【核心逻辑】

【交流纪要】

问题一：什么是谷子经济？谷子经济当前火爆的原因是什么？

专家：谷子经济是指以“谷子”（GooZ）为核心的经济现象和市场活动。谷子是“Goods”（商品）的音译，指的是以二次元或其他有内容IP（如游戏、动漫、影视剧）为源头，衍生出的平面型产品。这些产品通常包括徽章、立牌、挂件、贴纸等，它们相对于传统的手办和立体模型来说，更加平面化，价格也更加亲民。

谷子的主要消费人群与传统潮玩类产品的用户画像有所不同，主力消费群体年龄偏低，覆盖了更广泛的市场，尤其是之前未被潮玩品类覆盖的人群。

谷子经济的核心在于背后的IP授权与运营能力，这些IP通常具有强大的粉丝基础和市场影响力。近年来，二次元文化在全球范围内迅速流行，尤其是在年轻群体中。随着二次元用户的增长，对于二次元周边衍生品的需求也随之增加。原有的市场供应无法完全满足这种新需求，导致谷子市场迅速增长。

问题二：谷子经济的市场规模有多大，产业链上下游主要分为哪些环节？

专家：谷子经济的市场规模估计在600亿到800亿人民币之间。需要注意的是，这个市场规模还在持续增长中，且如果考虑二手交易市场，实际的市场规模可能会更大。

谷子产业链的上游主要是IP的拥有者，包括游戏、动漫、影视剧等内容的创作者和版权方。他们负责提供原始内容，并对外授权使用这些内容制作周边产品的权利。

谷子产业链的中游为产品设计开发与制造方，这些公司在获得IP授权后，会根据IP内容设计相关的谷子产品，如徽章、立牌、挂件等。这个环节需要创意设计和对市场趋势的把握。设计完成后，产品进入生产制造阶段。这通常涉及到模具制作、材料采购、产品生产等环节，需要控制成本和保证产品质量。

零售终端是消费者直接购买谷子产品的场所，包括线上电商平台、线下潮玩店、二次元专区等。这些零售终端负责产品的最终销售和顾客服务。

在整个产业链中，推广和营销也是重要的环节，包括线上社交媒体营销、线下活动推广等，以提高品牌知名度和产品销量。

问题三：上述环节中，哪一个环节可以获得最大的利润分成？

专家：IP生产与授权和零售终端往往是获得最大利润分成的环节。IP所有者因为掌握了核心的知识产权，可以通过授权获得持续的收益。而零售终端直接与消费者接触，可以通过定价策略和销售技巧直接影响产品的销售价格和销量，从而获得较高的利润。

当然这并不是绝对的，实际的利润分配还受到市场竞争、品牌影响力、产品独特性等多种因素的影响。在某些情况下，设计和生产的创新也可能带来高额的利润。

问题四：国内哪些上市公司涉及IP生产与授权环节，这些公司是否已经开始布局谷子经济？

专家：腾讯、网易、哔哩哔哩等互联网巨头都凭借着各自广泛的IP资源开始布局谷子经济，推出相关周边产品，其中哔哩哔哩在谷子经济中具有一定的影响力，尤其是在动漫和游戏IP的推广和衍生品销售上。还有奥飞娱乐这样的动漫和玩具公司，由于本身积累了多个动漫IP，可以更好地开展谷子经济。

另外就是光线传媒、华策影视等影视制作公司，旗下拥有多个影视IP、动漫内容可以用作谷子经济活动。

问题五：目前有哪些公司已经与IP方进行合作？有没有具备代表性的公司？

专家：目前广博股份与多个知名IP进行联名合作，发布了多款产品，如与《原神》合作的游戏角色周边产品，包括书写笔记本、收纳包、亚克力立牌、马口铁徽章等，在九木杂物社等渠道售卖，取得了不错的销售额。2024年以来，公司获取IP并打造产品的速度显著加快，联名魔道祖师、名侦探柯南、间谍过家家、初音未来等多个知名IP，持续丰富SKU。公司在谷子经济中拥有较为完整的产业链，竞争优势突出。

问题六：除了卡牌、勋章、贴纸以外，未来谷子经济还有没有可能向其他领域延伸？

专家：由于谷子经济的核心在于IP的衍生品开发，其可能延伸到的领域非常广泛。比如以IP为主题的服装、帽子、围巾、首饰等；带有IP图案的床单、枕头、窗帘、餐具等；抑或是主题餐厅、联名零食、限定版饮料等，甚至向AR/VR领域延伸。总之，随着消费者需求的变化，谷子经济可以在多个领域实现跨界融合和创新发展。

问题七：泡泡玛特所代表的潮玩已经在海外市场获得了明显的热度，未来谷子经济是否有可能向海外进军？

专家：随着全球二次元文化的普及和影响力增强，谷子经济有潜力在全球范围内扩张。特别是在亚洲地区，如日本、韩国、东南亚等国家，二次元文化已经深入人心，为谷子经济的出海提供了良好的市场基础。

如果中国原创IP的国际化进程能够加快，能有更多像《黑神话：悟空》《原神》等游戏、动漫IP在海外市场获得认可，中国企业可以更容易地将谷子产品销售到全球各地。