【金牌纪要库】“谷子经济”火爆出圈,800亿元广阔市场正在崛起,未来有望向海外进军复制泡泡玛特潮玩国际化成功路径,这家公司已经从IP布局到渠道铺设打造完整产业链布局
金牌纪要库
2024.11.25 14:34 星期一

这两年,“谷子店占领老商场”的话题成为社交媒体上的热门话题。年轻人继抽盲盒和抓娃娃后又喜欢上了逛谷子店,以售卖“谷子”为主的谷子店正在强势占领线下商城,吸引了不少年轻人的光顾。

根据前瞻产业研究院数据,2016-2023年,中国二次元产业规模从189亿元增长至2219亿元,复合增速42%;其中周边衍生产业规模从53亿元增长至1023亿元,复合增速高达53%。目前国内一二线城市的超60个核心商圈都在陆续打造二次元消费城市地标。据不完全统计,除了上海领跑以外,北京的吃谷地至少220家,广州和深圳两市合计谷店近300家。

为进一步了解“谷子经济”的火爆原因,财联社VIP特联合蜂网火线直连“IP文创”行业专家,调研“谷子经济”产业链上下游情况。

【核心逻辑】

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【交流纪要】

问题一:什么是谷子经济?谷子经济当前火爆的原因是什么?

专家:谷子经济是指以“谷子”(GooZ)为核心的经济现象和市场活动。谷子是“Goods”(商品)的音译,指的是以二次元或其他有内容IP(如游戏、动漫、影视剧)为源头,衍生出的平面型产品。这些产品通常包括徽章、立牌、挂件、贴纸等,它们相对于传统的手办和立体模型来说,更加平面化,价格也更加亲民。

谷子的主要消费人群与传统潮玩类产品的用户画像有所不同,主力消费群体年龄偏低,覆盖了更广泛的市场,尤其是之前未被潮玩品类覆盖的人群。

谷子经济的核心在于背后的IP授权与运营能力,这些IP通常具有强大的粉丝基础和市场影响力。近年来,二次元文化在全球范围内迅速流行,尤其是在年轻群体中。随着二次元用户的增长,对于二次元周边衍生品的需求也随之增加。原有的市场供应无法完全满足这种新需求,导致谷子市场迅速增长。

问题二:谷子经济的市场规模有多大,产业链上下游主要分为哪些环节?

专家:谷子经济的市场规模估计在600亿到800亿人民币之间。需要注意的是,这个市场规模还在持续增长中,且如果考虑二手交易市场,实际的市场规模可能会更大。

谷子产业链的上游主要是IP的拥有者,包括游戏、动漫、影视剧等内容的创作者和版权方。他们负责提供原始内容,并对外授权使用这些内容制作周边产品的权利。

谷子产业链的中游为产品设计开发与制造方,这些公司在获得IP授权后,会根据IP内容设计相关的谷子产品,如徽章、立牌、挂件等。这个环节需要创意设计和对市场趋势的把握。设计完成后,产品进入生产制造阶段。这通常涉及到模具制作、材料采购、产品生产等环节,需要控制成本和保证产品质量。

零售终端是消费者直接购买谷子产品的场所,包括线上电商平台、线下潮玩店、二次元专区等。这些零售终端负责产品的最终销售和顾客服务。

在整个产业链中,推广和营销也是重要的环节,包括线上社交媒体营销、线下活动推广等,以提高品牌知名度和产品销量。

问题三:上述环节中,哪一个环节可以获得最大的利润分成?

专家:IP生产与授权和零售终端往往是获得最大利润分成的环节。IP所有者因为掌握了核心的知识产权,可以通过授权获得持续的收益。而零售终端直接与消费者接触,可以通过定价策略和销售技巧直接影响产品的销售价格和销量,从而获得较高的利润。

当然这并不是绝对的,实际的利润分配还受到市场竞争、品牌影响力、产品独特性等多种因素的影响。在某些情况下,设计和生产的创新也可能带来高额的利润。

问题四:国内哪些上市公司涉及IP生产与授权环节,这些公司是否已经开始布局谷子经济?

专家:腾讯、网易、哔哩哔哩等互联网巨头都凭借着各自广泛的IP资源开始布局谷子经济,推出相关周边产品,其中哔哩哔哩在谷子经济中具有一定的影响力,尤其是在动漫和游戏IP的推广和衍生品销售上。还有奥飞娱乐这样的动漫和玩具公司,由于本身积累了多个动漫IP,可以更好地开展谷子经济。

另外就是光线传媒、华策影视等影视制作公司,旗下拥有多个影视IP、动漫内容可以用作谷子经济活动。

问题五:目前有哪些公司已经与IP方进行合作?有没有具备代表性的公司?

专家:目前广博股份与多个知名IP进行联名合作,发布了多款产品,如与《原神》合作的游戏角色周边产品,包括书写笔记本、收纳包、亚克力立牌、马口铁徽章等,在九木杂物社等渠道售卖,取得了不错的销售额。2024年以来,公司获取IP并打造产品的速度显著加快,联名魔道祖师、名侦探柯南、间谍过家家、初音未来等多个知名IP,持续丰富SKU。公司在谷子经济中拥有较为完整的产业链,竞争优势突出。

问题六:除了卡牌、勋章、贴纸以外,未来谷子经济还有没有可能向其他领域延伸?

专家:由于谷子经济的核心在于IP的衍生品开发,其可能延伸到的领域非常广泛。比如以IP为主题的服装、帽子、围巾、首饰等;带有IP图案的床单、枕头、窗帘、餐具等;抑或是主题餐厅、联名零食、限定版饮料等,甚至向AR/VR领域延伸。总之,随着消费者需求的变化,谷子经济可以在多个领域实现跨界融合和创新发展。

问题七:泡泡玛特所代表的潮玩已经在海外市场获得了明显的热度,未来谷子经济是否有可能向海外进军?

专家:随着全球二次元文化的普及和影响力增强,谷子经济有潜力在全球范围内扩张。特别是在亚洲地区,如日本、韩国、东南亚等国家,二次元文化已经深入人心,为谷子经济的出海提供了良好的市场基础

如果中国原创IP的国际化进程能够加快,能有更多像《黑神话:悟空》《原神》等游戏、动漫IP在海外市场获得认可,中国企业可以更容易地将谷子产品销售到全球各地。

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